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央视广告招标天明忙到天黑

http://www.sina.com.cn 2000年11月09日06:28 中国青年报

　　本报北京11月8日电(记者潘圆)2001年中央电视台黄金段位广告招标今天落槌。由于央视今年将部分版块的招标由明标改为暗标，从而使得这场招标会从上午8时18分开始，一直持续了将近11个小时。而去年的广告招标则只用一上午就结束了。

　　明标与暗标的转换，显然是希望借此改变其近两年广告招标额持续下降的局面。尽管现在招标战果尚未最后公布，但就记者从现场统计的情况来看，央视的希望很可能会落空。

　　同以往一样，此次招标会依旧盛况空前。广告人如同赶集一样，一大早就从四面八方赶到梅地亚宾馆。大地广告公司的一位先生说，他早晨5点多就来此占位置。他们都提前准备了表格，将各种价格记下来，准备回去研究。尽管央视限制入场人员，但看标的显然远多过竞标的。宾馆的一楼因为有电视转播而观标者云集。在广告人眼里，一年一度的央视招标成了业界的群英会，人们呼朋唤友，寻找客户，侦察对手。标王属谁、央视今年进账多少反而成了次要的话题。

　　这场冗长无比的招标，因为后半段出现的戏剧性场面而减少了一些乏味，也给了央视意外的惊喜。在第一单元(2001年1月、2月)晚7点报时版块的竞标中，这块底价500万元的版块最终拍到了2000万元以上，成为全场第二高价。

　　其实在拍过千万元时，人们已是面面相觑，因为这一版块在去年四五百万元即可到手。不想标价一路上扬，当拍到1200万元时，其他对手都已放弃角逐，场上只剩下代表太极集团的88号和代表哈尔滨制药三厂的59号两家。手举59号标牌的红衣女士大概急于结束这场马拉松式的角力，在1630万元时，没有按常规加价10万元，而是直接报价1680万元。然而此招并未奏效，标价继续10万元、5万元地往上抬。红衣女士举牌越发果断，88号牌刚落，她这边牌已起。与之相比，88号更能沉得住气，他几次在主持人拍槌即落之时才举牌。当88号将价格报到2041万元后，红衣女士最终退出了这场角逐。中标后，88号一时间仿佛难以相信，仍然长时间的高举着号牌不肯放下。

　　暗标是今年招标的一个热点。央视早在1998年即取消了暗标，今年之所以又改回来，据说是因为去年的招标中有企业联手与央视叫板压价，使央视蒙受损失。故而今年新闻联播后的版块和A特段的版块改为暗标，其做法是通过暗标入围，再明标确定播出位置。也即所有企业将竞标额写在纸上投入箱中，现场根据企业的竞标额由高到低确定入围企业，再明标竞价确定播出位置的第一选择权、第二选择权……因为不知道别的企业的状况，为了入围，企业一般都会把价格出得较高。

　　为了防止过去暗标中企业盲目出高价造就标王的那种现象，此次暗标特别规定每时间单元的入围投标最高价不得超过2000万元。但事实证明，央视显然有些过虑。企业在投标中表现了相当强的理性。大多数入围企业的出价，比去年招标时的同样时段的最低价格要高。广告公司的人说，大多数企业招标前都做过精确的估算。大多数时段的最高价格低于去年同时段的最高价格。

　　企业的理性还体现在它们与央视大玩数字游戏。暗标中的数字往往精确到几块钱，像9283333元、8303001元之类的数字比比皆是。以至客串主持的“名嘴”崔永元感叹：“企业被市场磨得越来越冷静，知道如何花好兜里的每一分钱。这是消费者的福气。”竞标加价时也不像过去50万元、100万元的让人看着那么过瘾，而是10万元、5万元地往上加，如同挤牙膏一样，以至有人感叹：不知这是招标呢，还是卖菜？

　　各企业并不随意乱用火力，只对自己主攻目标下力气，因而每个单元、每个版块都有不同的主角。娃哈哈集团因为在6个单元的A特段招标中全部入围并拿了5个第一，仅凭A特段(“焦点访谈”播出前的一段时间)的中标额9350万元即已成为今年的标王。

　　继去年宝洁公司作为首家外企出现在央视招标会上，今年飞利浦公司、广州高露洁公司也都在招标会上有所收获。其中高露洁竟然连续以600万元的底价收获了第一单元A段指定正数位置的两块标版，手段颇为老到。

　　尽管疲惫不堪，一些广告人还是给予此次招标相当的肯定。央视近年对招标会煞费苦心，不仅下力气跑码头搞宣传，而且在服务上及招标的设计上都做得越来越细。业内人士认为，在如今各路电视台群雄并起，而央视在各大城市的收视率并不占优的情况下，央视广告分流的趋势在所难免

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