金秋十月，恰是丰收的季节。大连市委书记薄熙来、代市长李永金率400人队伍奔赴香港展开大型招商活动。

　　10月22日下午，我市招商团乘坐的包机抵达香港机场后，连续几天阴雨绵绵的天空忽然放晴，来接站的香港司机们热情风趣地说，“大连好运气噢，你们来了天也晴了，好兆头！好兆头！”

　　大连在香港人的心目中有着深刻印象。1993年春天，我市首次赴港举行大型招商活动，在香港掀起“大连热”，取得了成交28亿美元的成果，翻开了大连对外开放事业崭新的一页。1994年、1996年我市又先后两次赴港举行大型招商活动，每次都在香港产生轰动效应，每次都是满载而归、硕果累累。

　　此次赴港招商活动面临着新的形势，香港经历亚洲金融危机冲击后经济开始复苏，招商的困难和机遇并存。全体招商人员上上下下一个劲头，惜时如金，全力投入，到了香港驻地不顾休息，立马投入到紧张的工作之中。

　　新闻发布会、项目洽谈会、市(区)情说明会、推介会、恳谈会、茶叙会，开幕式、签约仪式，拜会各界人士、看望老朋友、走访新朋友，接受记者采访、接待来访客商，播放大连录像片、布置灯箱图片，招商团人员忙得不亦乐乎。香港的电视、报纸、广播、网络，众家媒体连篇累牍报道我市招商活动情况。一时间，“大连”两字像一股热潮涌遍香港，并波及到台湾、澳门以及东南亚各国和其他国家的客商。几天下来，我市与外商签约项目92项，合同外资金额8.3亿美元；达成意向102项，协议外资数目可观。

　　“大连名声响、气魄大，我们记者采访这样的城市就有激情”

　　招商团在香港举行的首项大活动是10月23日下午3时的新闻发布会。新华社、人民日报、中国日报、中央电视台、中央人民广播电台驻港记者，文汇报、大公报、经济日报、星岛日报、南华早报、亚洲周刊、亚洲电视、凤凰卫视、东方卫视等香港媒体的记者来了一大批，美联社、英国卫报、日本时事通讯社、韩国联合新闻通讯社、新加坡联合早报、越南通讯社等国外媒体也派来了记者参会。台湾工商时报副总经理叶振铎先生还带领两名高级记者专程赶到香港采访。薄熙来、李永金一进会场，立即被记者们团团围住，交换名片、争先拍照。主席台前好一个热闹，主持人只好“强行”宣布开会。曾经来过大连采访的香港文汇报记者蒋虹小姐笑着对我市会务人员说：“你们大连名声响、气魄大，我们记者采访这样的城市就有激情，都想抢到好新闻嘛。”

　　新闻发布会上，记者们争先恐后提问，一位举了几次手才轮到提问的女记者，抓住机会一下子连续提了几个问题。薄熙来笑着说：“今天来了这么多记者朋友，一个人提一个问题，大家都有份好不好？”话音刚落，未轮到提问的记者乐得使劲鼓掌。“大连为何选择这样的时机来香港招商？”“此次赴香港招商准备有多大收益？”“中国加入WTO后，大连对吸引港资有什么新打算？”“大连企业是否准备在香港上市？”……一连串的提问，薄熙来、李永金一一作答，幽默的话语、生动的比喻，引来与会者一阵阵开心大笑和掌声。发布会结束的时间到了，有位记者还不放过机会要“再问最后一个问题”。由于市领导会见的日程安排得非常紧密，主持人不得不宣布发布会结束。但到会的记者们意犹未尽，又跑来找发布会组织者，提出专访市领导的要求。招商团工作人员绞尽脑汁，在此后几个晚上9时以后，安排了几家媒体对市领导进行了专访，还是未能满足许多媒体专访的要求。

　　我市在港招商期间，数家媒体先后播发和刊登我市的新闻近百条。“大连招商团带200个项目抵港”、“大连四度在港招商”、“大连加速对外开放步伐”、“港商踊跃投资大连”、“十大富豪拟派员考察大连”……大字标题跃然纸上。香港《文汇报》每天用半个专版登载我市招商消息，26日还专门用两个彩色整版登载开幕式热烈场面的大幅照片和消息。每天，香港媒体都有我市招商的报道。

　　“大连积极寻求与香港的经贸合作，是对回归后香港的支持”

　　10月23日下午，薄熙来、李永金离开刚刚结束的新闻发布会地点，乘车迅速赶到香港特别行政区首府拜会香港特首董建华先生。第二天董建华先生要到北京向中央政府述职，工作十分繁忙，对大连的礼遇实属破例。当市委书记薄熙来、代市长李永金走进会客厅后，董建华先生满面笑容地迎上来，与薄熙来、李永金一一握手，热情地说：“欢迎你们！欢迎你们！”。在交谈中，薄熙来向董建华先生介绍了大连市情，并对董建华先生与香港市民一道经受住了亚洲金融危机和各种困难的挑战与考验，表示高度的赞赏和钦佩。董建华先生在询问了大连造船业、化工业、服装业等情况后，又特别说：“我听说大连的服装在全国是一流的。”薄熙来向董建华先生介绍了大连的服装业和大连国际服装节的情况，并称赞说香港贸易发展局积极组织企业参加大连国际服装节，生意做得很好，对大连支持很大。董建华说：“大连积极寻求与香港的经贸合作，是对回归后香港的支持。”双方谈笑风生，原定半个小时的会见，不知不觉延长到45分钟，我市领导起身欲告辞，董建华又请薄熙来、李永金到他的办公室，并合影留念。

　　“港岛知名人士、社会名流大聚会”，“极少参加商务活动的香港政务司司长也在开幕式上露面剪彩”

　　10月25日上午10时，大连—香港经济技术合作洽谈会隆重开幕。香港展览中心三楼展览大厅摆放着近百个缀满各种时令名贵鲜花的大花篮，红色的绶带上写着香港众多工商企业热情洋溢的贺辞。香港政界、企业界、金融界等社会各界高层人物和知名人士云集，到会的宾客多达1000人，场面宏大，气氛热烈。主席台上，中央人民政府驻香港特别行政区联络办公室副主任刘山在先生，华润(集团)有限公司董事长谷永江先生，新世界发展有限公司主席郑裕彤先生，恒基兆业(集团)有限公司主席李兆基先生，合和(集团)有限公司主席胡应湘先生，华懋集团有限公司主席龚如心女士，信合置业有限公司主席黄智祥先生，中信泰富有限公司主席荣智健先生，嘉里(集团)有限公司董事长郭孔丞先生，万友贸易(集团)有限公司董事长邵友保先生，南洋商业银行创始人、名誉董事长、全国政协常委、九十高龄的庄世年老先生，以及台湾地区、新加坡、马来西亚、菲律宾经济界的知名人士等40位重量级人物，为开幕式大增光彩。全国人大常委、金利来(集团)有限公司主席曾宪梓先生，香港贸易发展局现任主席吴光亚先生因不在香港无法参加洽谈会开幕式，特意致函薄熙来书记、李永金代市长，祝贺洽谈会开幕。曾宪梓还委托其夫人和儿子出席洽谈会开幕式，以表祝贺。香港特别行政区政务司司长陈方安生专门出席开幕式，更令到会者对大连高看一眼。整个会场，灯光灿烂，鲜花飘香，喜气洋洋，人气旺盛。香港中国广告展览有限公司负责会议展览的郭经理看到这一场面，惊奇地说：“这几年我们为内地省、市操办了很多洽谈会，从来没有这么多大老板一块参加，大连不得了！”

　　开幕式上，中央人民政府驻香港特别行政区联络办公室副主任刘山在先生在热情洋溢的贺辞中说：“大连是中国北方著名的港口城市，香港是著名的国际大都会，大连与香港互补性很强，两地互相学习，优势互补，互惠互利，一定会共同发展，我们愿意为促进两地的交流与合作继续努力。”在一片热烈的掌声中，薄熙来和刘山在、陈方安生为开幕式剪彩。

　　简短的开幕式结束后，市领导薄熙来、李永金与贵宾合影留念，观看我市经济建设成就的大型灯箱图片展。薄熙来陪同陈方安生一边看一边作介绍，陈方安生不时地停下脚步，指着图片说：“真漂亮，太美了！”

　　当天晚上，亚洲电视、凤凰卫视、东方卫视等电视台都播发了开幕式盛况。第二天香港各大媒体在显著位置刊发大幅照片和消息，称洽谈会开幕式引来“港岛知名人士、社会名流大聚会”，《明报》报道“极少参加商务活动的香港政务司司长也在开幕式上露面剪彩”。

　　“大连是中国最美丽的城市，中国北方竟然有这样一个让人心动的城市”

　　洽谈会开幕式的当天中午，大连市政府在香港会展中心举行盛大的招待酒会。会前，会务人员曾估计一些客商年事已高和商务繁忙，不一定开幕式和招待酒会两个活动都能参加。未想到很多客商既参加开幕式又参加招待酒会，为我市祝兴，原定32桌宴席一增再增，人数竟达到500人。

　　酒会上，代市长李永金首先作了简短而精彩的大连市情演讲，他说，“与7年前相比，如今的大连与香港之间的经贸合作时机更加成熟、条件更加优越、渠道更加宽广。我们对两地之间进一步的经贸合作充满信心。”李永金演讲后，播放了专为赴港招商赶制的录像片《我们大连》。屏幕上蔚蓝的大海、碧绿的草地、洁净的天空、美观的建筑、欢快的人群，使到会的客商一下子被“震”住了，全神贯注地盯着一幅幅画面，宴会大厅里静无声息。录像播完，全场爆发出长时间的热烈掌声。台湾中华两岸旅游协会理事长许晋睿先生激动地说：“大连是中国最美丽的城市，中国北方竟然有这样一个让人心动的城市。”

　　薄熙来在致祝酒辞中说，“大连过去最成功、最重要的经济动力就是对外开放、对外合作，其中最成功的合作伙伴就是香港和日本。大连对香港企业界的感情是由衷的，希望这种经济技术合作不断持续下去。”一席话使在场的客商感动不已，不到五分钟的讲话，几次被掌声打断。

　　我市赴港招商活动，不仅在香港工商界引起强烈反响，还吸引了其他国家和地区工商界人士。东南亚9个国家和港澳地区80多位华侨和港澳同胞，新加坡SMT集团董事长黄进益、泰国金城地产发展公司董事长陆淦木炎、马来西亚常青集团董事长张钜卿等一批大老板；林洋港、许信良、韩浩然等台湾知名人士和30多位台湾客商；澳大利亚、瑞典、南非、英国等客商，也专程从四面八方赶到香港，参加我市在香港举行的招商活动。开幕式、招待酒会，所到客商无不为热烈、隆重、真诚的场面和气氛而深深打动，投资热情格外高涨。一位香港女士说：“大连太有魅力了！过去我和我先生的生意都在广州、上海一带做，今后一定到大连去做。”

　　“都说香港人办事效率高，没想到大连的效率更厉害”

　　在香港期间，大连市党政代表团的活动日程排得满满的。市领导薄熙来、李永金、夏德仁、南昌明和有关部门的领导，每天从清晨一早到晚上深夜，马不停蹄，人不歇脚，一个活动接着一个活动。为此，专为大连市党政代表团开车的香港司机们似乎感到有点吃不消，感慨万分地说：“都说香港人办事效率高，没想到大连的效率更厉害。”

　　看望老朋友，结交新朋友，是招商活动的一项重要内容。几天里，市领导就拜访了香港知名大公司、大企业66家。香港顶尖的大企业、大财团，在迎接大连市党政代表团到访时，接待规格之高、场面之隆重、气氛之热烈，表现出了对我市的高度重视。

　　1993年以来，我市结交的一些香港知名的大企业家、大集团、大财团的创始人年事已高，已淡出商界，听说大连市薄熙来书记和李永金代市长到访，他们携子女一同出面接待，期望他们与大连的合作能延续下去。年近80岁的新世界发展有限公司主席郑裕彤老先生为表达对我市领导来访的热情，专门在家中设宴招待大连客人。九龙仓集团有限公司主席李唯仁先生刻意安排，请到访的我市人员到自家的游艇上观景叙谈，表示盛情。长江集团董事长李嘉诚先生刚从国外回来，征尘未洗，立即安排会见我市领导。在愉快的交谈中，李嘉诚先生对大连近几年的变化发展兴趣极浓，他说：“大连发展得很好，我一定要在大连做点事情。”当我市领导离开时，李嘉诚先生又亲自送下楼、送上车，挥手告别。

　　香港贸易发展局与大连的经济合作关系十分密切。正在外地开会的总裁施祖祥先生推掉几个约会，专程飞回香港，与薄熙来、李永金等我市领导见面。老朋友相见，格外亲切。薄熙来高度评价香港贸易发展局每年组织大批香港服装企业和客商参加大连国际服装节的举动，希望今后更加密切双方的友好合作。施祖祥先生说：“参加过大连国际服装节的香港企业，都认为大连国际服装博览会是全国最有规模和影响的一个展会，主办单位的办事效率也非常高，今后我们不仅要组织更多的企业参加大连国际服装博览会，还要拓宽与大连在其他领域里的合作。”并当即责成在场的有关人员尽快提出具体方案。

　　与此同时，各招商分团也早已把拜访香港企业的日程安排得满满当当。各有关委办局和区市县的领导一到香港就登门造访，几天时间先后共拜访香港企业400余家。

　　“随着世界经济形势的变化，大连经济的战略地位将会越来越重要”

　　为了让客商更好地了解招商项目，招商团采取会中会的方式，分别举行了双D港、软件园及高新技术项目，大连出口加工区，基础设施建设及使用权出让项目，城市建设与房地产项目，工业项目及旅游等6场专题推介会。各区市县和委办局也各自展开紧锣密鼓的说明会、茶叙会、恳谈会，大力进行宣传活动。据不完全统计，这些宣传活动共达50多场，参加人数2500多人。

　　我市此次赴香港招商项目与前三次赴香港招商项目有了明显的变化，由原以房地产为主，转向高科技、基础设施、进出口加工业和旅游业。

　　“大连双D港、软件园及高新技术项目推介会”引起香港和海外客商的极大关注，参会的人数远远超出预料，来采访的记者也格外多。主管科技工作的夏德仁副市长成为推介会的主讲员，将大连高科技事业的发展介绍得生动形象。众多香港大企业看好我市的高科技招商项目。大连电信、电力、广电、信息产业等部门投资组建的“数码科技公司”，引起一些香港企业的高度重视，连香港IT产业的领军人物──盈科数码动力有限公司大中华地区总经理陈庆祥也主动提出要参股。

　　 “大连出口加工区项目推介会”使原对其不甚了解的欧美外商兴趣大增，英国空运公司、美国联邦快递有限公司、美国硬木协会，纷纷表示要在大连保税区和工业加工区拓展业务。香港宝昌物流有限公司和全亚冠科技股份有限公司等一些香港企业也不甘示弱，明确表示今后要把发展目标设在大连。“大连基础设施建设及使用权出让项目推介会”挑起了资金实力雄厚的大财团强烈的投资欲望，纷纷提出近期派人到大连进行实地考察，继续洽谈。“大连城建、房地产项目推介会”使具有房地产开发经验的香港房地产商仍然不减投资旺盛劲头。“大连工业项目推介会”让一直非常关注国企情况的海外客商进一步了解我市国企良好的发展态势，特别是制造业的潜能。“大连旅游推介会”推出我市具有观赏价值的景观“50个之最”，使海外旅游业投资者大饱耳福，踊跃签订合作意向。

　　与项目推介会遥相呼应的是项目说明会。各招商分团搞得红红火火，生动活泼。大连经济技术开发区分团带着宣传资料，跑宾馆、走企业，亲自向客商介绍招商项目，使加拿大、日本、马来西亚、澳门等国家和地区的百余客商对大连开发区有了新的认识，最终签约13个项目。瓦房店市召开的说明会，所陈列的土特产样品被客商青睐，当天就达成协议15项。中山区分团为方便客商，分片划地，先后举办了5场说明会，带去的29个项目，签约的就有25项。生动活泼的推介会、说明会从不同角度全方位地展示出大连经济实力和发展前景，给来自海内外的客商以强烈的震撼。香港合和集团有限公司主席胡应湘爵士颇有感触地说：“随着世界经济形势的变化，大连经济的战略地位将会越来越重要。”“大连招商洽谈会场面热闹”、“人气最旺”

　　项目洽谈活动是招商活动的重头戏。25日、26日两天，洽谈会场洽谈热烈，南昌明副市长到场亲切热情地接待客商。一些客商专程从海外赶到香港签约。台湾太平洋百货集团总裁章民强先生在项目签约后说：“大连投资环境优越，商业气氛浓，听说你们来香港招商，我就飞过来了，同‘百年商城’签了5000万美元的合同。”

　　洽谈活动中，各分团表现出强烈的全局意识，主动为其他分团介绍客商。在洽谈会场，一位外商来到城建、房地产洽谈桌前欲谈振邦漆项目，开发办的招商人员带着这位外商找到明辰振邦企业，并与明辰振邦企业一起同外商洽谈。结果，这位外商不仅同大连明辰振邦企业洽谈了项目，而且也与城建、房地产分团进行了交流。市侨办、台办积极牵线搭桥，促进我市各行各业与客商洽谈合作。经市侨办的引荐，瓦房店市岗店办事处与香港同胞蔡聪瑜先生签订了投资2000万美元的蔬菜、水果深加工项目，并促成新加坡客商在连的投资项目追加投资3000万美元。

　　市工商联分团积极与香港观塘商会联系，召开了由香港观塘商会主办的“欢迎大连民营企业的洽谈联谊会”，香港中华总商会、厂商联合会、海外华人友好商业联合会、华南中小企业联合会的会长等60多人出席，并就电子商务、冷冻加工、转口贸易等项目达成合作意向。私营企业在招商活动中表现出强劲的势头。大连天伟实业公司总经理郑锡伟邀请澳大利亚跨洋麦克斯投资有限公司总经理麦克斯先生到香港，洽谈共同兴建“万生源”旅游设施项目。麦克斯先生看了红火的招商场面后说“大连的环境有国际概念”。并在旅游推介会上签订了3000万美元旅游设施投资项目。

　　第一次组团参与境外招商的农业分团出发前没敢想签约什么项目，抱着多接触客户、多宣传大连农业的想法来到香港。会内他们以电脑演示“可获丰厚利润的大连农业”，会外利用晚上时间找外商洽谈。经过积极努力，签订合作意向4项，获得意想不到的收获。

　　为了便于外商了解与洽谈项目有关的政策，由市外经贸委、外办、工商局、税务局、财政局、国资局，大连海关和市商检等部门组成的综合分团，在洽谈会现场担负了咨询任务，并配备了涉外政策触摸查询系统，为促成项目的洽谈成功，起到了良好的作用。

　　会上会下，洽谈热烈，签约踊跃，形成浓浓的生意氛围。为此，香港《文汇报》以“大连招商洽谈场面热闹”套红标题，作了大篇幅报道。参加洽谈会的客商纷纷反映“大连的洽谈会场人气最旺”。

　　招商人员每每谈起招商成果时，无不为大连这一响亮名字而自豪，一致认为，大连越来越高的知名度是巨大的无形资产，为对外招商打下了厚实坚硬的基础。

　　“在国内来港招商的省市中，大连组织得最好，规格最高，影响最大，成果最多”

　　此次赴香港招商，市委、市政府做了充分的准备。今年7月，市委、市政府在研究我市今后工作时，对国内外经济形势做了认真分析，认为经过亚洲金融危机的冲击，香港经济开始复苏，许多企业跃跃欲试寻找扩大投资的领域，此时是吸引外资促进我市经济发展的又一大好时机。市委、市政府当机立断，迅速做出赴港招商的决定，并责成李永金代市长全权负责这一工作。

　　从7月中旬到10月22日，短短3个月的时间，筹备工作任务量大、时间紧迫，要求高。代市长李永金召开数次会议，听取招商筹备工作汇报，对人员组织、项目筛选、邀请外商、活动日程、布展方案，每项工作亲自过问，周密安排，会议常常开到深夜。每次会议他都反复强调说，一定要把每项工作抓实抓细，确保在香港再树大连良好形象。

　　为了充分地展示大连经济建设成就，宣传布展组人员从上千幅照片中精选出156幅，到港后又连续苦战了48小时，终于在开幕式的当天凌晨布展完毕。马来西亚亚航网的一位董事一进展厅就感慨地说：“这不像一个城市的展览会，水平和规模甚至超过一个国际性展会。”根据市领导的意见，市政府一名副秘书长提前专程到香港邀请客商。当被邀请者接到由薄熙来、李永金亲笔签名的请柬时，纷纷表示说，“大连的事情，我们全力支持。”项目组人员对全市所有的招商项目进行多次筛选，逐一论证，最终确定了200个招商项目，50个重点项目，并印制成精美的册子。会务组人员对每项活动都进行多次研究、反复落实，力争做到四脚落地，万无一失。

　　密切配合，辛勤工作，我市赴香港招商画上了圆满的句号。中央人民政府驻香港特别行政区联络办公室副主任刘山在高度评价我市此次招商活动，他说：“近年来，在内地来香港招商的省市中，大连组织得最好，规格最高，影响最大，成果最多。”

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　　招商团回到大连的第二天，一些分团就收到许多外商发来的传真，有的要继续谈项目，有的要马上到大连来考察。形势喜人，形势逼人。市委书记薄熙来说，此次招商为未来大连与香港的合作，为与更多的香港企业、公司进行洽谈奠定了良好的基础。代市长李永金提出，各级政府以及有关部门和单位要认真抓好合同的落实，做好客商来连考察的准备工作；要逐一解决客商提出的问题，创造良好的投资环境；要跟踪客商的投资意向，把招商项目落到实处，为今后几年的发展创造更有利的条件。(吴春山韩庆丽何连柱）

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