原国家建设部常驻中东地区代表罗延武先生，在中东已工作8年。最近，他从《华西都市报》上，看到本报组织四川商家赴中东经商的消息后，专程来到本报编辑部，向记者介绍了中东的商机，并表示，愿意帮助四川企业和商家在中东发展。

　　罗先生说，1990年作为中国派驻中东的代表，先后在阿联酋、沙特、埃及和苏丹呆过，亲身参与了中国在中东地区许多援外工程和承包工程项目洽谈、工程施工管理等工作，并通过各种渠道向中东输出了400多名劳务人员。8年的工作中，通过走访当地公司和考察当地市场，我认为中国很多产品在中东都可找到销路。

　　据介绍，由于中东石油国家非常富有，基础设施建设速度快，所以，中东国家工程建设项目一直不断，公路等基础设施的维修也是一个不小的市场，中国有实力的工程公司，可以投标的方式承接中东的工程项目。此外，小型工程建设机械如挖掘机、翻斗车等；初级建筑材料如水泥、铁钉、铅丝和麻绳等都可在中东找到买家。

　　对于日用品市场，罗先生首先建议：四川商家眼光不要盯着中东的富裕阶层消费者，可把销售对象定为那些占中东人口大多数的外国经商和务工人员，他们到中东去只想赚钱寄回国内，所以对自己的生活要求较低，对于临时生活所需的工业品，他们只求价格较低能用即可，回国时一扔了之。这样，价格低廉的黑白电视机、半导体收音机、电饭煲、电热杯、自行车等产品正好适合了他们需求。

　　每年11月到次年3月，是中东的“温季”，这时的纳凉需求用吊扇、台扇即可解决。另外，由于大部分时间中东高温炎热，电线、电缆、开关易老化，所以需求量也一直挺大。对于中国出口量较大的鞋子来说，罗先生强调商家一定要根据中东的气候特点开发和生产。由于气候炎热、又到处是沙漠，为隔热挡沙，在中东的工程技术人员和野外工作人员所穿的都是薄面的高帮鞋。而在室内的办公人员和平时家居，要么就是穿拖鞋，要么就是穿轮胎底或橡胶底的布面鞋，这些鞋子的生产对于中国厂家来说，都不是难题，他们可到中东发财。

　　在详细介绍上面一些产品的市场情况后，罗先生特别强调：在沙特开中餐馆，尤其是川菜酒楼有赚头。他说，沙特对伊斯兰教义执行很严格，娱乐方式很少，在公共场所不能放音乐和录像。如开一家中餐馆，采用中国特色的装修，将空间分隔成包厢，客人可在包厢里边就餐，边唱卡拉OK。何愁生意不火爆？台湾一小伙子就是采用这种方式，在十年内将一家小餐馆发展成为拥有28家分店的连锁酒楼。

　　另外，罗先生还透露，他的一个沙特王室朋友，有一块70多亩的领地，现为个人花园式度假区，这位沙特朋友准备同中国商人合作，将领地搞成高档餐饮娱乐区，希望有四川商家前去合作。　　本报12月底将组团赴阿联酋参展、考察，有意者请速报名。记者 林良芬

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