本报讯昨天上午，来自陕西、内蒙古、甘肃以及宁夏本地的180多个啤酒销售代理商参加了西夏啤酒厂2001年度订货会，拉开了西夏啤酒2001年销售战的序幕。

　　作为我区国有企业的一颗明星，银川啤酒厂已从原来的亏损企业一跃成为我区国有企业的利税大户。

　　虽然今年销售收入比去年增长600多万元，但从产品价格和市场份额来讲，西夏啤酒已经面临着相当大的竞争和压力。据银川啤酒厂销售部负责人讲，从2000年的市场份额来讲，西安的“汉斯”和兰州的“西凉”啤酒对西夏啤酒的冲击最大，尤其是西安的汉斯啤酒以其价低质良的优势已逐渐在渗透西夏啤酒的市场。

　　不创新，就等于放弃市场，就会眼看着别人把自己吃掉。通过总结外地企业的经验，银川啤酒厂首先确立了“规范中心市场、稳定周边市场、夺回失去市场”的营销策略，同时制定了调整产品结构，降低销售价格，扩大生产规模等新措施。

　　此次西夏啤酒订货会还对2000年超额完成销售任务的代理商进行了重奖，此举在一定程度上表明了银川啤酒厂在2001年销售策略上进行调整的信心和力度。180个销售代理商将在会后与银川啤酒厂签订代销合同。(杨咏)

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