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国美国通进军成都家电厂家发布紧急限价令

http://www.sina.com.cn 2000年11月29日16:58 激动网

　　激动网讯在被业界私下里誉为“捣蛋分子”的国美、国通又带着逼人的杀气进入成都之时，昨日，记者在采访中了解到，一些家电品牌的“限价令”也紧急发出，有关对促销人员破坏价格标准的处罚措施也在这时相继出台。有趣的是，各大品牌皆称此番举动与国美、国通进入无关。

　　据了解，西门子从控制热销机型的价格入手，如洗衣机中，其目前功能最齐备的WD3000型，规定市场统一标价为每台5490元，销售时最大折扣为5%，KK23E型冰箱统一市场标价为每台3850元，销售时最大折扣也为5%；春兰空调规定新上市的如“静博士”1.5P分体挂机最低限价为每台4200元，普通1P分体挂机最低限价为每台2780元；长岭规定如BCD-188型冰箱最低限价为每台2380元，BCD-196型最低限价为每台2580元等等。据了解，这些厂家皆称：如果有商场违反，在协商未果的情况下，将停止向该商场供货。

　　西门子新近出台的促销员管理办法中，比较严厉的有：恶意违反公司制定的价格标准的促销员，解聘，因其它原因而使产品价格标准遭到破坏的，取消进修、渡假等资格。长岭冰箱的“严格要求”是则包括：促销员如违反公司规定的价格标准，初犯者扣奖金，再犯解聘。LG、海尔等则还建立了“举报制”，如发现有促销员不按公司规定的价格标准销售产品，重者解聘。

　　背景：“限价”事出有因

　　据了解，在今年八月份的时候，成都百货大楼率先掀起“龙旋风”，而华联商场则紧急应对，“回家行动”随之而出，人民商场也毫不示弱，“金秋送爽”接踵而至。在这些大商场一颗颗“价格炸弹”炸响的同时，厂家受到牵连，遭遇打击。因为价格乱了！

　　有业内人士告诉记者，在某商场抛出一款“超低价”商品之时，一些二三级市场的零售商竟开着车子赶到成都与消费者一起抢购，因为这个型号的产品比他们在“大户”处拿的批发价还略低一点。批发市场的价格被搞乱了，“大户”们便向厂家发难，要求降低供货价。一些厂家在四面楚歌之时，不得已，在停止向该商场供这一型号货的同时，还开车到商场把自己的产品“买”了回来。

　　国美、国通一贯的操作手法就是“低价位”，据记者从有关方面了解到的信息是，在重庆，国美、国通卯上劲，多数产品的售价已被打至“八六扣”。现在，国美、国通又杀气腾腾地直奔成都而来，且国美距开业已为时不远。如果这两家电器专业商场在成都“大开杀戒”，极有可能导致一些家电厂家八九月份的悲剧重演。与其到时候任人“宰割”，不如现来个“先下手为强”，紧急限价。

　　至于为什么回避针对国美、国通“限价”？有业内人士告诉记者，那是厂家自己有自己的考虑：国美、国通毕竟是一条家电分销渠道，轻意放弃不必要；另外，到时候如果这两家商场真让价格有个三长两短，他们不致于太被动。

　　直言：限价不长久

　　国美电器商场成都有关负责人黄波在接受记者采访时称：不管家电厂家的“限价”是否是针对国美而来，应该都不会改变国美的操作手法，而且人为来限定产品的价格不现实也不长久。

　　黄波告诉记者：厂家在确定给商场的供货价之前，都会考虑一个重要因素，那就是“量”。反过来说，每年做到不同“量”的商家都会在厂家那里拿到一个与之相应的“结算价”。如果这个商家的“量”特别大，还可以和厂家讨价还价，让“结算价”更低，这也就是所谓的“客大欺店”。另外，不同商场因为场租、人员数量、规模等等的不同，因而经营成本也就不一样，所以，有的商场在经营时可能把利看得多一小，有点看得薄一点，再加上“结算价”不同，同样商品在不同的商场肯定会出现不同的售价。

　　也有业内人士告诉记者，“限价”在“和平”时期有一定的效果，如果“战火”一旦燃起，在商场撑不住了的时候，也就自然顾不了那么多了。(成都商报记者郑华)