本报专稿／记者徐香

　　“夏天卖皮装”一类的反季节销售方式不再是商家的专利，沪上旅游企业也开始动起了这个脑筋。记者日前从本市一些大旅行社了解到，作为一种新的经营理念，旅游企业的这个尝试，效果如何还不得而知。

　　据业内人士介绍，所谓旅游的反季节销售，是指在对季节性较强的旅游景点，错开旺季，以特别优惠的价格予以促销。对旅行社来说，此举能做到分散客流，业务细水长流；而对于游客来说，以不到一半的价格享受同样的服务，也算是超值。

　　对于旅游从业者来说，一般根据地区不同，景点分为“双峰型”(一年两个旅游高峰，如桂林，春秋季节人都很多)、“单峰”型，如西藏，只适合夏季去旅游，爆发型如海南，每逢节假日总是人满为患。

　　旅游景点鲜明的季节特征对于旅行社来说并非是件好事。在旺季，如“五·一”、“十·一”的黄金周，由于接待能力有限，忙得不可开交也赚不了多少，还带来后遗症，就是投诉不断。而一到淡季，又是门可罗雀，惨淡经营。据了解，按照常规，一些旅行社在淡季甚至处于半停业状态，只接团体不做散客。

　　一家旅行社的业务总监姜先生告诉记者，现在不少旅行社就试图以“反季节销售”来拉动淡季市场。与冬天1000多元一件的皮装到夏天只卖500-600元类似，错开季节的旅游线路现在的价格也是十分便宜。春节要卖到3900多元的海南双飞5日游，现在普遍不到2000元，而春秋季节要卖到1900多元的北京双飞5日游，现在因为天冷一般只要1000元出头。

　　但对于旅游企业的反季销售，并非所有的人都表示看好。就如市民“有钱不买半年闲”观念导致今夏皮装反季销售遭遇“滑铁卢”一样，对于时间和季节性要求很高的旅游，出游者是否纯粹因为价格便宜就买单，还有待时间来证明。

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