上周，中央台“新标王”重庆太极集团在广州召开华南地区营销代表会议，其中最重要的一项内容，是与广州市药材公司展开全面产品代理协议，这也就意味着，其原本雄心勃勃的“西店东进”计划暂停实施。

　　与此同时，最早跨省经营的深圳一致药店也开始收缩外地市场，而在去年6月杀入广州的北京同仁堂也表示，目前在深圳、广州等地所开药店，“窗口”意义大于赢利本身……

　　连锁药店跨省经营的连续降温，与半年前的那场药店跨省连锁热浪形成鲜明对比。

　　政策口子一开异地开店激增

　　去年8月在广州召开的全国药品连锁经营监督管理会议提出，要大力发展跨地区、跨省区的大型医药连锁企业。据透露，这也是国家有关部门针对医药零售市场的混乱，不得已的行为：全国有药品批发企业1.6万家，零售药店11.5万家，但销售总额却不足美国一家连锁企业，且多集中在中心城区，店铺散乱，假药不断，药价不均。针对医药零售散乱差的情况，国家药监部门提出大力发展具有品牌效应的医药连锁企业，并批准41家跨省区试点企业。

　　政策“口子”一开，众多药店纷纷宣布其跨地区经营计划，深圳“一致”迅速将连锁店开到广州、惠州和河源等地，还跨省在东北开了10余家连锁店，北京同仁堂则南下杀入广州、深圳、成都等地，太极集团旗下的桐君阁大药房也出现在北京、上海和天津街头。

　　跨省连锁的升温，也带来药业连锁企业数量的急剧增加，据广东省药监局统计，迄今为止全省已有41家药业连锁，较去年初新增23家，国家药监局原定41家跨省连锁试点药企也增至50家，其中广东有9家。

　　无奈水土不服“突围”偃旗息鼓

　　南上北下不断扩张，连锁药业的热闹表现并不能掩盖药店异地扩张的不利。事实上，新年伊始，从各跨地区连锁药企传来的消息表明，其上年年终业绩并不令人满意，甚至间有亏本的“噩耗”。

　　早些时候收购重庆桐君阁的太极集团，其旗下连锁药店门面差不多已覆盖川、渝地区的70%，但就是这样一家企业在冲击外省市场时也渐渐收缩阵营，原本打算进攻广东市场的计划也无限期推迟。而另一家在国内风头最劲的深圳一致，在国家解除药店跨区域经营的禁令后至今，其连锁门店由百余家差不多翻了一倍，但其新扩张的外地药店却远没有本地店红火……

　　应该说，国家药监局所选定的可跨省经营的50家连锁药企，都是有实力的当地“地头蛇”，但为何一到外地就“水土不服”？对此，太极集团副总经理李志超认为，主要是异地经营成本太高。他说，连锁店经营的优势在于集中配送，一般至少要有10余家药店才能维持正常运转，而眼下连锁药店异地开店只处在开一两家“探路”的阶段，药品都在当地批发，很难形成规模优势。

　　另外，异地开店还需有一个熟悉当地情况的过程。同仁堂广州公司总经理说，企业在不同地方应有不同的经营模式，经营品种也有待深入调查，如南方人与北方人生活习惯上有差别，在医药消费上也有很大的不同，需要逐渐了解。

　　据了解，到去年中为止，全国已有连锁医药企业196家，共有店面5096个，平均每家门店不到30家，与国外一个药业连锁企业动辄有上千个店面相比，尚处于起步阶段。在广东，药监部门也提出3年内连锁药企占市场主导的战略部署。应该说，连锁药企还有较大的发展空间。

　　连锁企业异地开店所遇到的困难，可能与相关改革还没有到位有关。广东省药监局副局长陈元胜说，统一品牌、统一进货、统一配送的药企连锁应是国家鼓励的发展方向，连锁店经营一方面是规模经济，另一方面能保证质量，易于社会监督管理，有利于消费者安全用药，连锁药店发展上的困难与医药分家、社会保险体制及定点药店等改革没跟上大有关系。

　　目前药店竞争的白热化，说明投资者都看好零售药店的发展，但有业内人士认为，这种竞争太超前了，“蛋糕还没增大，分蛋糕的却大大增加”。

　　冲出本地开店仍是蓄势待发

　　异地扩张经营不利，使得不少药企把异地扩张的赢利计划，转变为一种“概念战略”——将在外地所开药店的作用看作是展示自身的窗口，同仁堂则说，在深圳开店目前的作用是“那里毗邻香港”。

　　一些连锁药企面对异地开店的困难迅速调整战略。前不久在广州宣布增发7亿元A股的广州药业，准备投资1.5亿元将旗下的采芝林、健民两家老字号药店进行扩张，但广药销售网络的扩张并不是简单地在外地开零售药店，而是要以批发中心先导，在当地站稳脚根后，连锁店才接上。去年，他们已分别在茂名设立药品批发商场、在广西设立医药公司，为连锁店抢占省外市场作好准备。

　　桐君阁“暂不进行省外扩张”则是其进行省内布点、练兵的重要步聚，即使异地扩张也选择与当地连锁药企联合的方式，如在福建，在广东，都是如此。

　　北京同仁堂虽表示近期没有再开店的计划，但其对设在广州的一家药店的经营，也显出蓄势待发之意，要显出与南药不同的风格。本报记者 汪令来

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