21世纪刚刚开年，照相业的两条巨鳄就先后在广州不期而会。富士以推出全球领先的技术产品加上八位数拍摄的广告片先声夺人；柯达则以超豪华的嘉年华会及全线产品、服务的全方位战略提升予以回敬。年初准备加入WTO的中国，已经引起了国际经济巨头的高度注意，照相业两巨鳄此时的相会，还只能说是一场前哨战而已，但硝烟起时，你中有我，我中有你的交错对战一方面让人看到了市场竞争中的高超技艺，另一方面又乐坏了消费者：产品质量越来越好，价格也便宜了。

　　20万元封杀会场？

　　富士与柯达公司此次搞的产品展示都是全国巡回展。据说，富士的广州展示会原在柯达之前几天，柯达听说后紧急布置，不仅将广州的展会提前，更以多出20万元的代价要求展场在数天内不得将场地提供给对手。节前的广州各宾馆或是能够提供会议场地的单位都处于供不应求的状况。富士为能在柯达之前打响新年的第一炮，被迫另寻地方将会期提前。

　　富士的嘉年华会礼品丰盛，更以郭富城作为年轻、热烈的形象代表隆重推出，展场内外气氛热闹。尽管迟了几天，但柯达毕竟老到，现场嘉宾不仅请来了政府官员及摄影界权威，现场抽奖更以小型货车和家用小轿车为奖品，最小的奖品也是组合音响，展会豪华程度令人叹为观止。

　　各自使出看家本领

　　近几年，中国的照相业市场可以说是柯达的巨资培育起来的，而富士一直都是以扩印设备及数码相机和水货的胶卷在市场进行游击战。柯达以投资12亿美元和唯一得到中国政府批准的中国生产全线影像产品的外资企业，在中国进行着拥有遍布250多个城市的5500多家柯达快速彩色连锁店的阵地战，占有了同类产品一半的市场份额。前后召开的富士和柯达嘉年华会，双方都拿出了自己的看家东西。富士推出的有四层感色层的高感光度彩色胶卷，采用超级CCD技术的数码相机和固定冲印激光技术的高性能扩印机、打印机等，都拥有世界一流水平。柯达产品的核心技术尽管在某些方面不如富士，但其号称能够进行全线产品全面照顾的服务核心，则又非富士可比。其产品战略和“与用户一起成长”的市场意念更令人耳目一新。

　　柯达“相机播种”

　　较早前，柯达与中国工商银行上海市分行联合推出个人创业贷款计划，为申请开柯达快速彩扩店的店主提供融资。项目出台半年以来，全国有5000多个店家利用了此项助业贷款。“一万元就能当老板”——柯达刮起创业投资潮，提供技术、培训和零售管理等综合支援和市场推广攻势的配合，普通老百姓只需投资一万元就能开店，做个小老板。

　　此次展会，柯达(中国)股份有限公司的高层人士还推出了带有明显策略色彩的新计划：相机播种计划。“柯达”欲敲开中小城市市场，使用的方法竟是要普及仅售99元的低价家用相机。而对全国60个中小城市的部分小学生则采用赠送形式，还有三年保修。柯达将在中国的大地上进行相机“播种”10年，争取使中国超过美国成为全球最大的感光市场。“播”下去的是相机，收获的将是由此形成的巨大市场。

　　据市场评估，一台照相机每年平均可以带动4个胶卷、150张照片和4枚电池的销售，以照相机为载体的连锁消费可谓市场空间巨大。目前中国每年人均胶卷消费是0.1卷，照相机普及率15%，与发达国家相比差距甚远，如美国、日本的人均胶卷使用量每年达到3.6卷，照相机普及率高达75%。

　　此外，面对彩扩行业零售环境日益剧烈的竞争，营运成本压力增加，边际利润削弱，柯达在遍布全国250多个城市的5500多家柯达快速彩色连锁店推行包括出售IP电话卡、偶像明星照、数码相机、演出门票等诸多增值产品及服务的新概念。

　　富士打核心技术牌

　　富士与柯达相比，一直没有像柯达那样贴近中国市场。此次富士的全国巡展就明确表示看中的是中国加入WTO后市场的开放。富士同柯达在中国市场已对阵多年，一位富士代理商说，富士在广州市场的占有率近年来虽有下降，但仍有20%上下，在全国范围则保持30%。他还拿出一份广东外经贸批文，证实富士已在珠海建立胶卷分装生产基地，竞争力增强。面对柯达本土化产销优势凸现，在国内市场的占有率已近53%，富士仍对市场前景充满信心。在记者采访中，富士一直对对手保持着一种低调的姿态，既不愿多谈自己的市场策略及优势，更不愿对对手有所触及，只是一味地说：一年内你们将可看到富士在市场的力量和作为。据悉，富士公司正着手利用在胶卷、数码相机和彩扩方面世界一流的核心技术，进行市场的前期准备，并已推出了目前世界上象素最高的数码相机。本报记者 姜齐放

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