杭州也有ABA 一知情者透露其中内幕_国内新闻_新闻中心

新浪首页 > 新闻中心 > 国内新闻 > 浙江青年报 > 正文

您还可以通过

新浪点点通软件

摩托罗拉6188手机

爱立信R320sc手机

西门子3518i手机

浏览新浪网新闻

杭州也有ABA 一知情者透露其中内幕

http://www.sina.com.cn 2001年01月21日07:09 浙江青年报

　　本报自1月7日刊登《再探杭州艾比艾(ABA)》的后续报道后，又有一些在杭州艾比艾工作过的业务员与本报取得联系。为了使读者更加了解杭州艾比艾的“工作方法”，一位名叫楼洪(为了保护当事人的安全，楼洪为化名)的业务员向本报记者透露了他知道的杭州艾比艾的详细内幕。

　　-最早的杭州艾比艾机构只有4个月就倒闭了

　　记者：请问你最早在杭州艾比艾工作是什么时间，地点在哪里？

　　楼洪：我是1999年4月份进入杭州艾比艾工作的。当时我们的工作地点在杭州体育场路的宝善宾馆3楼332房间。在这里我当了4个月的艾比艾兼职业务员，没有拿到一分钱。当时公司在开支方面卡的很紧，我们兼职的，连在公司里面打个电话也得自己付钱；专职的待遇也不好，一个月底薪400元，但是打电话可以白打，发传真要自己掏钱。

　　记者：请你介绍一下你们当时的名片上的写法和机构称呼等内容。

　　楼洪：我们当时名片上的台头是这样写的：美国ABA国际联营集团、杭州华江科工贸有限公司，艾比艾杭州地区的总裁是王某。

　　记者：听说你们当时的华江科工贸公司、杭州艾比艾联营公司在杭州只有4个月就倒闭了？

　　楼洪：可以这么说。当时艾比艾在杭州开展工作确实只有4个月，就搬到了萧山去了。萧山艾比艾的办公地址在新世纪广场6-7楼，合作的单位是萧山国际经济技术合作有限公司。其实，当时的萧山国际经济合作有限公司也是杭州艾比艾搬到萧山后的第一家成功客户。这个客户是杭州艾比艾业务员拉进来的。确切地说，在新世纪广场办公的艾比艾，是由萧山义桥一家很大的服装企业投资300万元成立。在萧山工作期间，萧山艾比艾的老总恨死艾比艾了，因为他觉得艾比艾在骗人。

　　-美国艾比艾在全球有多少分支机构，连“杭州地区总裁”自己也说不准

　　记者：你是怎么进入萧山艾比艾的？

　　楼洪：我是通过杭州人才市场的招聘广告，应聘进去的。其实，我在此前，对艾比艾的情况比较了解，萧山艾比艾提前一个星期就“录用”了我。当时接待我的那个女士姓王。她在接待我时说的工作条件、待遇，与贵报和南方周末报纸上说的如出一辙，我十分相信他们的说法。

　　记者：在杭州艾比艾工作时，你与艾比艾杭州地区总裁王某的关系如何？

　　楼洪：其实王总对我是很不错的。一般来说他什么话都会跟我说。我在“进入”艾比艾之前，问了王总三个问题。第一个问题是“进入‘艾比艾都要经过一个星期的严格培训，这一星期将会给我们培训什么？他说，主要是培训深圳艾比艾公司整套先进的管理模式，只有了解了，对今后开展业务才有“好处”；第二个问题是美国艾比艾在全球究竟有多少分支机构？他给我看了看一份杭州艾比艾公司的宣传彩页，指着说，“你问的东西都在里面”，但是他自己也讲不清楚美国艾比艾在全球究竟有多少分支机构，最后很笼统地对我说了一句“反正有1500多家吧。”第三个问题是我们业务员的工作待遇问题。这也是一个实质性问题。他说，如果是兼职的话，没有工资，不管什么费用开支都得自己付钱；如果是专职则是底薪加提成，反正艾比艾就是给业务员一套先进的管理模式。

　　记者：杭州艾比艾4个月来人员的变化情况怎么样？

　　楼洪：原来刚开始的时候，公司里来了30人(包括专职和兼职业务员)，不到10天时间，只剩下了10个人，后来再过一星期，只剩下7个人了。就是这7个人在宝善宾馆干了4个月后，由于效益不好，全部都到萧山新世纪广场(艾比艾公司)去了。我自己当时没有去。

　　记者：你为什么不去？

　　楼洪：因为到萧山太远，而且怕待遇不好。再说，我在杭州艾比艾干的5个月期间，虽然跑了很多，但是没有拉到一笔业务。

　　-杭州艾比艾机构和萧山艾比艾机构根本就无权从事进出口贸易

　　记者：你们在拉到客户时，是怎么样将业务操作起来的？

　　楼洪：客户如果想通过我们把其产品打入国际市场，在与我们合作的时候，必须先付一定的“作业管理费”。这个“作业管理费”必须以三个月为基数，即不管什么客户想与我们合作，时间不得少于三个月，收取的“作业管理费”是3880元，以后继续合作的话，时间也是三个月三个月递增，“作业管理费”也是3880的倍数增加，如果合作时间为一年，“作业管理费”就是15520元。

　　记者：你们5个月下来，有没有做成生意？

　　楼洪：5个月下来，生意很少有成功。我们全部业务员加起来，4个月下来，做成的生意不过8笔。

　　记者：其实你们这样的公司根本就无权从事外贸进出口业务，你们是如何与外商交流的呢？

　　楼洪：是的，我们这样的公司的确是没有权利从事外贸进出口业务。我知道在搞艾比艾业务的杭州华江科工贸有限公司是一个只有注册资金50万元的私人企业，深圳艾比艾的注册资金也不过500万元，也是不能搞外贸进出口的。因为在进出口方面，国家控制得很牢。我们做业务，必须要有外商，这些外商其实也都是通过网络或者朋友介绍的，不过这些事情，反正不要我们操心，公司会解决的。其实，我们这样的公司说白了就是一个中介公司，我们没有权利做进出口，但是我们可以通过有进出口权利的能力的单位，把“生意”操作起来，外行人根本就看不出破绽。再说，我们有一套十分诱人的运作模式，可以让公司高层人员心服口服。

　　记者：你认为通过你们的“渠道”联系到的外商可信吗？

　　楼洪：我们作为艾比艾业务的直接参与者，对外商真正的情况也不是很了解。我们在宣传册上说“美国艾比艾在世界各地的联营机构有1000多家”，其实这个数字，就是连杭州地区总裁王某他自己也不知道，他一下子跟我们说有1900多家，一下子又说有1100多家。所有的这些对我们来说并不重要，到底是多少，客户也不会关心，他们关心的是如何把产品尽快打如国际市场，我们最关心的也就是如何“最快地赚一笔”。

　　记者：如果你做成了一笔业务，你可以提成多少？

　　楼洪：可以提成20％。我在杭州艾比艾工作的时候，收入分专职和兼职两种算。我是兼职的没有工资，只有提成，如果是专职的有500元底薪，再加提成。另外，不管是专职还是兼职，业务工程中开销的各种费用全部有个人承担。

　　我在杭州艾比艾4个月来，发出去很多单子，但是一笔业务也没有成功，心里很不高兴。

　　记者：杭州艾比艾在宝善宾馆开展业务期间，杭州地区总裁王某是否与深圳艾比艾有联系？

　　楼洪：有的。在杭州宝善宾馆工作期间，他几乎每月一次去深圳开会、学习。他每次从深圳回来，总是对我们说“我们艾比艾公司是全国各地最早创办的分支机构，成立时间比无锡、武汉等地都要早。”

　　-杭州艾比艾不发工资，我把它告到了劳动局

　　记者：你认不认识现在的深圳艾比艾驻杭办事处张经理这个人？

　　楼洪：不认识。他不是杭州艾比艾的经理，可能是一个搞艾比艾的新手吧。

　　记者：你认识本报1月7日报道的那个杭州涌金广场4楼的“杭州艾比艾公司”或者叫“浙江五洲进出口展贸中心”的董总吗？

　　楼洪：认得。他是现在杭州艾比艾实业有限公司、浙江五洲进出口展贸中心的副董。这个公司注册的资金是1000万元，注册地址在杭州火车站的东方商城，现在的办公地址是刚刚搬到涌金广场。此前，由于种种原因，公司办公地点几次更换，如在杭州西湖大道的东方大酒店、涌金饭店等地都干过，但是时间都不到一个月就搬走去年10月份正式搬到涌金广场。然而涌金广场由于还没有装修好，办公室黑暗无比，白天都需要点灯……我在这里又干了4个月，觉得没有意思，于是就不干了。

　　记者：你在这个艾比艾公司里干，有800元一个月的底薪，为什么还是觉得没有意思，不干了呢？

　　楼洪：我在这里干月薪是800元，可是公司很不守信用，如第一个月公司发给我们的工资是800元，第二个月也是800元，可是到了第三个月就只发给我446.15元，到了第四个月干脆就不发了。此间，我与董总交涉，董总以“公司经济困难”为由，将我们业务员拒之门外，最后，我就把艾比艾不发工资的事情告上了市劳动局。同时，原来有50多人的公司，也出现大量的走人，不过10天，公司里就只剩下15人，再过三四天，就只剩余四、五个人了。

　　-杭州艾比艾“台头”频繁更改，我们真不知道生意该怎么做

　　记者：为什么人员会走得这么快，是不是还有别的原因？

　　楼洪：工资不发是一个原因外，另一个主要原因就是随意更改公司名称，这样使我们的业务根本就无法开展，甚至觉得是赤裸裸的骗人。公司的法人代表、温州老板王某东换一个公司名字，西换一个公司名字，想怎么改就怎么改，根本就没有经过工商部门批准，那个更换公司名字的速度快得惊人。

　　记者：讲得具体一点好吗？

　　楼洪：在最早时候，我们的公司名字是叫做杭州中国国际贸易展览交易中心，可是过了不到一个月，就叫做中国杭州国际贸易展览交易中心；然后不到一个月，又改为浙江中美出口产品展览中心；不过10天，公司再改为浙江华美出口产品展览贸易中心；不出一个月，又改为浙江五洲进出口展览贸易中心，这个公司名称也就是现在的公司名称。艾比艾有限公司这块牌子的挂靠单位这样频繁的改名，你说，我们怎么向客户解释？在客户面前，我们实在是没有办法应付。

　　记者：那在经常改名字后，你们是通过什么手段来“吸引”客户的呢？

　　楼洪：在经常改名字的时候，我们就只能通过深圳艾比艾的一套资料来“吸引”客户。其实，我们“找”客户也没有特别的“绝招”。我们只能从黄页号簿、报纸广告、网络、电视、电台甚至马路广告等地寻找“商机”，只要能引起客户的兴趣，我们无孔不入。其实，说白了，我们只不过是一个中介公司，跟婚姻介绍所、职业介绍所没有两样，不管成功与否，只要你合作，就得收钱。再说，做生意，哪里会件件成功的？

　　记者：从以上谈话可以看出，你从事艾比艾是由兼职做到专职，而且从事的时间很长，有时也认为艾比艾有点骗人，那么，你为什么还对艾比艾情有独钟？

　　楼洪：其实对艾比艾并不是情由独钟，而是生活所迫。我以前是搞网络的，效益不好，但是看到艾比艾也这样完整的一套模式，想想专心去做，肯定会有所收获，所以我就一直在努力。后来，我离开了艾比艾，我又觉得他们没有按照这一套模式在运作，所以没有赚到钱，于是我才离开的。

　　记者：你是不是知道艾比艾公司现在涌金广场开展的业务状况？

　　楼洪：知道。实际上现在涌金广场上的浙江五洲进出口商品展览中心、杭州艾比艾实业有限公司至12月8日为止还没有做过什么生意。

　　记者：请你介绍一下杭州艾比艾实业有限公司的领导阶层情况好吗？

　　楼洪：好的。杭州艾比艾实业有限公司的董事长、法人代表兼总经理是王某。公司副董事长是一个姓吕的富阳人，是该公司的股东之一；前面讲的董总，也是该公司的股东之一。

　　-杭州艾比艾台头又多了一个来头

　　记者：杭州的艾比艾与深圳的艾比艾甚至与全国各地的艾比艾有什么不同之处？

　　楼洪：杭州的艾比艾与深圳甚至与全国的艾比艾是不同的。杭州的艾比艾与深圳的合作关系是“真心合作”的，即与深圳艾比艾合作是有利润分成的，在全国看来是比较特殊。大约去年6月30日，我看过王某在与深圳艾比艾签合作协议时的录像，好像利润之比好象是7：3。而全国各地的艾比艾如无锡、绍兴、武汉等地的艾比艾就没有利润的分成，只是在创办时出多少钱买了深圳艾比艾这块牌子，然后自己高经营，赚多少钱都是自己的。到目前为止，杭州艾比艾由于法人代表与董总的关系不太协调，结果原来与深圳艾比艾签定的协议也被毁了……与深圳那边的合作也快差不多了……

　　说话间，楼洪先生又给记者看了一张现在在涌金广场办公的杭州艾比艾实业公司的名片。记者接过手一看，发现杭州艾比艾实业有限公司除了“浙江五洲进出口展览中心”的名称赫然在目外，又加了一个“美国BOCHAN国际贸易公司”的台头，并注明杭州是“国际联营总部”。

　　记者：对于你上述的讲话，你能不能总结一下？

　　楼洪：以上情况都是我个人的工作经历得知的。在这里我想说明一下，一、杭州艾比艾与深圳艾比艾有关系是后来建立的，是在王总的时候建立的，但是后来就与深圳方面没有关系了，主要是合约毁在董的手里；二、杭州艾比艾与萧山艾比艾没有任何关系，是杭州华江科工贸有限公司的艾比艾倒闭了之后，萧山才有艾比艾；三、以前的华江科工贸有限公司的艾比艾跟现在的浙江五洲进出口商品展览中心的艾比艾也没有关系。

　　杭州艾比艾两份不同的宣传单

　　杭州艾比艾实业有限公司在其发放的一份宣传资料上声称：

　　杭州艾比艾实业有限公司在杭州市工商行政管理局注册，注册资本1000万人民币。下属具有近3亿元资产规模的湖州艾比艾水泥有限公司以及上海东和投资有限公司、杭州艾比艾网络传播有限公司。

　　美国艾比艾国际联营集团是全球排名第三的大型跨国集团。集团从事贸易和投资，在全球100多个国家和地区拥有近2000家联营机构。2000年5月杭州艾比艾有限公司与美国ABA国际联营集团合作成立了ABA集团在全球最大的国际窗口——杭州中国国际贸易展览交易中心。双方属于紧密合作，采用美国总部在全球统一的先进的运营管理模式，杭州艾比艾实业有限公司成为美国ABA集团在杭州地区的唯一合法代表。

　　杭州艾比艾实业有限公司在其发放的另一份宣传资料上声称：

　　美国ABA国际联营集团是一家超大型跨国公司，总部设在美国加利福尼亚州。总裁是新加坡人，中文名字叫刘礼荣，英文名字是RICHARD LOW。它的高明之处在于联营了世界各地近2000家机构，遍部于100多个国家和地区。其中70％的机构从事专业贸易，30％的机构从事专业投资，集团规模庞大，业务范围涉及工艺美术品、日用用品、服装鞋帽、机械电子、化工、五金、等各行各业，实力非常雄厚。世界上前500强相当一部分是他们的合作伙伴。

　　ABA集团自深圳于1998年设立国际永久性的国际窗口后，业务规模不断扩大，每月至少有2000个订单，而50％左右的订单无法衔接。为使外商能够采购到更多、更好的产品和项目，1999年4月份设立了艾比艾杭州机构，受理浙江省产品和项目。(记者张明星)