本报讯（记者 吴钟斌 原建军） 以往，在一些内地小型城市极少见到海南瓜菜的踪影。2月2日，万宁瓜菜商苏侯波对记者说：“我们直发货源已从传统的几个大城市，向四川、河南、安徽、广东等省的中小城市转移。”

　　往年，苏侯波发货地一般集中在武汉、郑州、广州等大城市。从去年11月开始，除了以上几个大城市外，他还直接发运瓜菜到四川省的绵阳、自贡、内江、泸州，河南省的南阳、洛阳、霍丘，安徽省的淮南、巢湖以及广东省的汕头等中小城市。这些中小城市，是许多瓜菜商至今仍未问津过的地方。他将这归结为瓜菜销地的“战略转移”。

　　其实，早在1994年海南瓜菜大举进军几个“热门”大城市时，苏侯波就开始有意识地打中小城市的“偏门”市场，在各地寻找合作伙伴。货到后，固定档口老板或代销，或合销，无需派人押车，资金回笼后再汇回海南。他说，直运这些城市，可以减少中间转运环节，有时菜价丝毫不逊于省会中心城市，有的甚至高出不少。

　　几天来，不少瓜菜商向记者反映，今年瓜菜行情不好，生意不好做。一些人士分析，一个主要原因就是绝大部分运销商老是盯着几个中心城市不放。

　　除了收购、运销外，苏侯波还在三亚市荔枝沟镇设了个包装厂。自去年11月以来，他每天需要竹筐就有4000多只，但仍不够用。记者问起他向这些“偏门”中小城市发了多少货，他说记不清了，只记得有时这些地方的货价并不比中心城市差。

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