记者最近在家乐福超市看到，一些大学生对商场内几款用料不甚考究，但做 工不错、同时价格还不到200元一套的西服情有独钟，不少学生慷慨解囊。询问之 下，几位男同学都说，最近还要参加几场招聘会，大商场内换季销售中尽管也有 西服，但还是嫌贵，就跑这儿来买了。

　　换季打折是近来几个双休日南京各家百货公司服饰销售的主题，同时也是主 要的促销手段，但各商家瞄准的目标消费群主要是女性消费者，将她们视作换季 淘衣的主力军，一些商场设置的特价销售区基本上都是女性服饰。对于男性消费， 商家因其季节性不是那么明显，西装、领带反正一年四季都能卖，动的促销点子 不如女性消费那么多。事实上，如今各大商场内西服品牌多如牛毛，价格也拼得 很凶，但市场依然平淡。而另一面，一些特殊的群体却有着旺盛的需求，像准备 求职的大学男生，为塑造成熟稳重的形像，多半都有买套西服改头换面的愿望， 但大商场他们又不大敢进，毕竟价格还是嫌高。

　　北京有一家百货公司最近想出了个促销好点子，办了个“大学生应聘西服特 卖场”，目标消费群就锁定在准备求职的大学生身上，卖的西服绝对不是地摊货， 都是一些品牌西服集中让利销售，价格也就两三百元一套。据介绍，如此造势之 后销售场面极火爆，学生成群涌进大商场，还带动了领带、皮鞋等商品的销售。

　　各大商场的换季促销年年搞，可是除了降价，有创意的促销主题似乎不多。 南京有那么多的高校，毕业生消费群应该是个数量可观的群体，他们的消费潜能 被激发后，给商场带来的效益和人气不可小视。由此可见，一些特殊消费群的需 求和心理值得商家研究。(本报记者冯海青)

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