陆继洪，1982年在上海集贸市场里摆摊卖葱。1997年，他成为麦德龙的蔬菜供货商。如今，他在全国拥有多个蔬菜基地，麦德龙店到哪里，他的菜就送到哪里。每天，麦德龙为他创造近20万元的营业额。

　　昨日，上海商人陆继洪把近30吨蔬菜摆进了麦德龙汉口商场。从1997年成为麦德龙的供货商起，麦德隆每开一家新店，这位上海商人生意就随之扩张。

　　在与麦德龙合作前，他给上海几家星级酒店送菜，业务量很小，“不及现在的零头”。现在，陆继洪每日在麦德龙中国几家店的营业额就近20万元，春节高峰期，有时一家店的日营业额达10万元。

　　为满足供应，他在广州、上海、成都、昆明、海南等地开辟蔬菜基地，仅在上海的菜地面积就达800亩。业务大了，他成立了股份制公司，聘用300多员工，颇具规模。

　　谈到与麦德龙做生意，陆继洪感慨颇多的是“透明竞争”。他说，以前为了抢到酒店生意，拿到货款，以私下交易来打通关节必不可少。与麦德龙合作则不然，销售、付款都不愁，“准入”条件只有一个：质优价低。

　　为了产品有竞争实力，陆继洪要求基地菜农使用高成本的高效低毒农药，杜绝给菜注水、漂白。在合作中，陆继洪还学会了用电脑管理蔬菜产销。

　　陆继洪把与麦德龙的合作称为是他事业的一次飞跃。他表示，这种飞跃不仅是其业务量几何级数的增长，更在于对他几十年经商理念的革新。

　　与麦德龙合作，陆继洪曾有两次心态调整。

　　由于麦德龙采用低价策略，供货麦德龙，获取的毛利远远低于从前。一批得不到眼前利益的供货商都走了，他也有过动摇。随着麦德龙用薄利低价不断扩大市场，陆的业务飙升，去年增幅高达50％。这时，他才认识麦德龙立足长远的市场理念。他说：“立足长远，说得容易，当时要调整心态有难度。”

　　麦德隆推行“双赢”理念，比如卖不完变质商品由商家自己承担，不向供货商转嫁风险。以传统商人的眼光，陆对这种做法不理解。与麦德龙几年合作下来，陆实力大增，他提供的蔬菜品质好、价格低，成为了麦德龙揽客的招牌之一。如今，陆开始推行这种理念，基地遭灾没有收成，他仍会按成本给菜农付钱，他相信这不会白做。

　　陆说，总有一天，要把自己的蔬菜卖到国外的麦德龙店。(李艳梅)

【相关论坛】 【关闭窗口】

新浪推荐 全程图文直播中国网络小姐大赛决赛 《音乐风云榜》2000年十大金曲评选 强力推荐网友长篇力作：不死鸟 Club缘花城仙子大选，汇聚热门美女 打卡聊天每天得文曲星、MP3、手机 新浪网滚动新闻每日1500条 新浪网独家推出“牛县长日记” 新浪网有奖用户注册活动 手机天天送