3月日凌晨2点40分，一辆载着6000公斤脐橙和伊予橘的大卡车停在了钱江三桥果品批发市场外。车厢内，三门县六敖镇橘农蔡才都、黄正撑舒了一口气：但愿天放亮后，脐橙和伊予橘都能卖上好价钱。

　　早上7点，经我们联系，市场管理人员很快在橙类水果区为蔡才都、黄正撑腾出两个摊位。趁着卸货，我们和他们聊起来。问他们有没有想好脐橙、伊予橘到底该卖什么价？两人都说心里没底，先看看行情再说。但又一再表示，价格不会开得太高，只要能卖掉就行。

　　这次，蔡才都带来近3000公斤脐橙。经人指点，每只脐橙都套上了塑料袋，用纸箱包装，每箱10公斤。蔡才都说：“这样包装让村里人忙了一整天。大家就指望脐橙的身价能因此高一点。”但是到市场里一比，蔡才都傻眼了。他的脐橙包装档次明显偏低。市场的工作人员说：“5公斤规格的纸箱，衬上压模垫板，脐橙表皮打腊处理，裹上半透明的漂白纸，贴上商标，这样包装过的脐橙才够高档，才卖得起价钱。”

　　市场人气很旺，货还没卸完，已经有不少顾客来询问三门脐橙的价格。但一听38元一箱，大多数立马走人。市场工作人员在一旁指点迷津：“30元一箱，保证你的货全部出空。”蔡才都虽然早有心理准备，但这个价格还是让他失望。“等到明早，如果还卖不动，我只能按这个价出货了。否则怎么办？30元一箱好歹能让我保本，总比脐橙白白烂掉好。”他无奈地说道。

　　黄正撑带来的3000多公斤伊予橘是公认的名品。市场副总经理施国芬说：“虽然过了销售季节，但每公斤仍可卖到2元。”但是让人惋惜的是：运输途中，近三分之一的伊予橘被压扁挤烂。卸货工人拿着成了油豆腐状的伊予橘，心痛地说：“伊予橘不应该用这种大网眼编织袋装，而且货又堆得那么高，不挤坏才怪！”他告诉黄正撑：“去找两只竹筐，把挤坏的挑出来，今天或许还能卖钱，等到明天只好掼掉。”

　　除了黄正撑，市场里还有一个卖伊予橘的。我们看到，那些伊予橘3个一筒，5筒一袋，果形漂亮，大小划一，每袋要卖15元。“一个伊予橘约300克，15个就是4.5公斤左右，差不多要3.4元1公斤。”黄正撑算着账，满脸的羡慕之色。他又说：“我的伊予橘卖相差一点，但味道不会比他差，不过人家的包装确实比我好，干净、方便。这么小的网眼编织袋，一定是定做的吧？我从来没见到过。”

　　中午，我们离开了果品市场。这时，蔡才都正以每公斤3.3元的价格奋力推销自己的脐橙。黄正撑在忙着挑拣橘子，那些被压坏的伊予橘价格从每公斤1元迅速降到0.25元。但从卖出数量来看，他们收获还不错，3个多小时，共卖掉脐橙和伊予橘1000多公斤。 编后：三门橘农杭州试销的经历告诉我们，农产品即使有了销路，也不能忽视包装。这虽然是个老问题，但一些地方的人们并没有真正认识到它的重要性。我们希望三门橘农杭州试销的经历，能再次引起人们对产品销售诸多问题的重视。(记者 臧铯 实习生 俞三军)

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