“上网捕‘鱼’”，如今成了泰兴市一批企业勇于开拓电子商务，从网上做大做强企业的“口头禅”。

　　在泰兴，电子商务普及势头方兴未艾。仅机电行业就有80％的企业通过网络，把触角伸向国内外经济的各个领域，从捕捉信息到竞标，从接收产品规格、技术要求到签订业务订单……开设了4个网站

　　日前记者到年销售18亿元的泰隆减速机厂采访，副总经理殷永庆刚从市里领取全市“十佳”优秀企业奖赶回办公室，递上名片，只见名片上写着国家大型企业、ISO9002质量认证单位，下面就是上海和泰兴两个网站的网址。

　　殷永庆说：“我们是泰州地区第一批上网企业，公司信封、信笺上都印上了网址，因为我们尝到了‘上网’的甜头”。1997年公司花了10多万元，配备了4台电脑，1998年通过“上海之窗”开设了4个网站，开始上网“捕鱼”。1999年酒泉卫星发射中心在网上发布信息，急需订购一批减速机。泰隆捕捉到这一信息，立即通过网络联系，很快拿出了合格产品，酒泉卫星发射中心轨道牵引车从此用上了第一批4台国产减速机。去年2月，成都某印钞厂从网上搜索到泰隆，联系价值139万元减速机设备的外发业务，泰隆通过竞标，拿到了这笔业务。

　　泰隆刚上网时，主要是作形象宣传，而目前网上业务已达到1000万元左右。

　　不怕“深闺人未识”

　　据国家对外贸易部权威人士预计，2005年我国将有70％以上的出口业务，通过电子商务进行贸易。目前，一批具有前瞻性的企业家已经在网上“游刃有余”。佳力机电公司本是家名不见经传的小厂，如今每年出口电动工具15万台，创汇2700万元。问起原因，戴永芳董事长拿出1999年获得的中国互联网大赛“3com杯中国企业信息化水平竞赛荣誉证”，笑着告诉记者：他们的业务六七成是网上进行的。对电子商务的超前意识，使公司3年前就拥有10个电子信箱，在几个大网站上都设了站点。在机电类网页上搜索，前10个网站中必有“佳力”。去年河南有家公司搞了个专利产品“家庭垃圾处理机”，3年投资300万元，获6项专利，但电机不过关。他们从网上找到“佳力”，把图纸、式样传给“佳力”，今年1月，已发去150台套。许多海外客商在互联网上看到这家公司，也千里迢迢地赶到泰兴定购。见右图如美国豪飞、比利时奥米加等公司。记者采访时，厂里正在赶制5000台出口电机，在3月底交货，通过奥米加在全球的分支机构销售。这家公司不仅在网上订合同，还在协同海关、商检部门搞“一报通”，即出口的有关报单都可以在网上操作。戴董事长说：“上网使我们小地方的小产品，闯出了大市场”。

　　网上“货比三家”

　　振兴机床有限公司副董事长常健告诉记者：公司近年来掌握了汽车、摩托车加工的数控专用机床技术，1998年被认定为全国6家数控产业化生产企业。他们及时上网申请了专利。上海大众在网页上了解到他们的产品技术，一下子就购买了轮箍机床32台。如今这种机床在全国市场的覆盖率已达六七成。网页使企业声誉鹊起。家电行业纷纷网上定购，海尔、小天鹅、荣事达……常健说：“上网，不仅能找到千里之外称心如意的‘亲家’，而且提高了企业的经营管理水平。”公司每年要消耗大量生铁、钢材、煤炭。网上求购，货比三家，每年节省300多万元。前段时间，钢板价格变动很快。公司每天都从网上捕捉信息，对价格变动了如指掌。电机轴承每年需用几千套。主轴轴承原来进价一套2100元，从网上求购，每套仅900元，按500套计算，一年就可节约四五十万元。现在原料采购都转向网上查询，生铁进价从1500元一吨降至1150元，每月用料300吨，一年就节约100万元。真是网上出效益啊。

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