连日来，华交会场面火爆，交易活跃。开幕3天总成交额已达3.27亿美元，比上届同期增长43.4％。

　　新世纪，新开局，新特色，开办了11届的华交会正一步一步走向成熟。华交会越来越对我们的胃口，因为它是我们共同的舞台。长江三角洲的“老外贸”们如是说。

　　我们不再是“客”

　　海不辞水，故能成其大。南京交易团的黄处长是个“老外贸”，华交会办了11届，他参加了10届。他说，华交会是在上交会的基础上发展起来的。以前我们南京是以“编外”身份挤进上交会的，只能算是“客”。1991年举办首届华交会，由上海、江苏、浙江、安徽、江西、南京、宁波7省市共同主办，我们不再是“客”，而是“主”了，有了自己的表演舞台，感觉完全不一样。以后又增添福建、山东两省为主办单位。这几年，全国各地来参展了，境外客商也来参展。今年展览面积比首届增加了近2倍，摊位仍供不应求。浙江一位业内人士说，上海是国际大都市，外商驻沪机构就有2000多家，对外联系又广，以往10届华交会累计到会外商就达7万多人次。外商来得多，企业当然愿意来参展了。

　　近水楼台先得月，紧邻上海的长江三角洲更是踊跃参展，江苏、浙江、南京、宁波4个交易团包下了1247个摊位，占总摊位数的44％以上。尽管如此，摊位仍显得紧张，有的只能两家企业合用1个摊位。宁波交易团的丁海滨处长对此颇有感慨：过去摊位是摊派到企业头上的，带有行政命令色彩。现在倒过来了，是企业争着要摊位。企业最讲实效。江苏交易团去年在华交会上成交达2.8亿美元，今年的摊位特别抢手，不少企业都想到华交会上显一显身手。

　　越来越对“胃口”

　　“华交会越来越对我们的胃口。”这是长江三角洲“老外贸”们的共同感受。南京交易团的一位负责人说，当初的华交会不分专业，一个交易团一个展区，做服装生意的外商得一个一个展区跑遍，才能货比三家，累得够呛。现在按专业设馆，大大方便了外商。

　　受益的何止是外商？华交会顺应发展潮流，逐步形成了专业化的特色。本届交易会纺织服装、轻工、工艺三个专业馆共计摊位2470个，占总数的88％以上。以往唱“主角”的综合类商品则成了“龙套”，仅占8％。此消彼长，华交会特色凸现。而纺织服装、轻工、工艺正是长江三角洲乃至整个华东地区最具竞争力的产业，华东地区去年出口总额1023.7亿美元，纺织服装类产品“三分天下有其一”。华交会避“重”就“轻”，与区域产业特色相得益彰，自然对了众多企业的“胃口”。

　　产业结构与企业结构之间存在一定的对应关系，以轻纺为主的长江三角洲中小企业占了很大比重。浙江交易团的老程说，大型企业一般都有自己的出口渠道，而中小企业因实力有限，自己到境外去找客户有一定困难，因而很想到华交会上结交外商。浙江交易团的361家参展企业，90％以上是中小企业。

　　外贸新兵的“摇篮”

　　华交会上活跃着一批年轻人，他们能用流利的外语向外商推介产品、洽谈业务。各地外贸部门的官员称：华交会已成为培育外贸新兵的“摇篮”，现在不少外贸行家当年就是从华交会起步的。宁波交易团的一位负责人说，广交会的费用很高，企业不可能租用很多摊位，一般不会派新手去。华交会情况不同，今年我们宁波有112家企业参展，参展人员650多名，均比上届翻了1番，新手锻炼的机会大大增加。

　　在常熟“波士顿”公司的摊位上，记者采访了两位跨出校门不久的“新兵”。她们学的是外贸英语专业，第一次参加华交会，已做成了几笔生意。下个月还将参加广交会，她们戏称这次来上海是“热身”。

　　在世贸商城餐厅里，记者遇到几位来自苏南的年轻人，一问才知道他们并不是参展人员，而是厂里专门组织来参观学习的。此行的目的：开开眼界，领领行情，看看门道。据了解，华交会每年都要接待大批这样的参观者，主要来自长江三角洲地区。他们也可算作“新兵”吧？题头照：张春海摄

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