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成都橱柜市场狼烟骤起

http://www.sina.com.cn 2001年03月18日11:01 四川青年报

　　日前，家住成都星河小区的李先生欲“武装”自己的厨房，当他对橱柜市场调查后发现，高档橱柜一般售价2000元／米，中档售价在800－1000元／米。后来一家装修公司主动推荐说，如果由该公司来做，那么价格就会减半。

　　在听了李先生的“情报”后，记者前往府河市场调查发现，大量“吃进”橱柜材料的不是专业橱柜公司，而是装修公司。装修公司缘何如此青睐橱柜材料

　　风波乍起

　　据一项权威调查资料显示，目前装修公司揽下了橱柜市场40％的生意。这对专业橱柜公司来说并不是什么好消息，毕竟有人抢自己的饭碗来了。“饭碗之争”无疑是一场强者相遇的生死游戏，平静多日的成都橱柜市场又多了一些硝烟味。

　　橱柜业巨大的利润空间是吸引装修公司抢揽生意的真正原因。一装修公司老总说，虽然橱柜公司通过专业化设计为客户定做橱柜，其成本要比装修公司要高，专业橱柜公司每平米收费上千元，但利润空间较大。对此，他把专业橱柜公司与装修公司作了以下比较：

　　狂轰滥炸

　　在槐树街、浆洗街等橱柜市场，显眼的橱柜广告比比皆是，精彩异常。据业内人士透露，近来各橱柜公司投入广告费也大大超支。一成都颇有知名度的橱柜公司，其年产值150万元，但去年光是广告支出就花了70万元，广告支出比例竟达47％。而另一家中型橱柜公司，半年时间广告费就花40万元，一年下来该公司净亏70多万元。

　　对此，某橱柜公司负责人士无可奈何地表示，要抢回属于自己的领地，就得付出代价。

　　温柔出招

　　与橱柜公司相反，装修公司完全是在无声无息中出招，利用自己拥有第一客户信息源的优势，以价格为杀手锏，进行温柔渗透。

　　由于装修公司在装修卧室、客厅时就与客户有过交流和认识，加上装修公司自身拥有对橱柜的设计和制作能力，收费又比专业橱柜公司低得多，务实的消费者自然乐意让装修公司放手去做。

　　据荣鑫装饰公司万先生透露，该公司接手的30％以上客户，都认为把橱柜交给装修公司做，至少要节约48％的费用。装修公司“顺手牵羊”做橱柜既有利于拓展业务，又可增加公司直接收入。

　　路在何方

　　装修公司抢夺橱柜生意可谓“温柔”出招，招招见血，这无疑对橱柜公司提出严峻的挑战。对此，有人大胆预言：如果橱柜业如此下去，装修公司将让橱柜公司彻底“下课”。

　　缘何专业化正规军抵挡不住杂牌军入侵主要原因在于橱柜生产难以走上规模化这一“致命伤”。做橱柜生意已有两年经历的万向东先生说，目前蓉城专业橱柜公司大都拥有专业化人才和技术，设计款式也完全能满足各种不同客户的要求，但由于客户厨房规格不同，对橱柜要求不同，因而造成很难规模化加工。由于单个制作又容易造成材料浪费，其生产成本无形中增加。

　　面对不能规模化生产这一“致命伤”，很多橱柜公司正积极探讨新的路子。然而，业内人士却进一步指出，专业橱柜公司除了需要通过规模化生产来降低生产成本外，还需拓展业务，占据与客户的第一信息源地位，这样才能加重与装修公司竞争的砝码。(青年报记者苏国友)