湖北枣阳市名牌开路拓开西部大市场_国内新闻_新闻中心

湖北枣阳市名牌开路拓开西部大市场

http://www.sina.com.cn 2001年03月19日15:27 湖北日报

　　本报讯通讯员史涛报道：枣阳市的金兰首饰，如今正成为兰州、西安等 10多个西部城市的知名品牌。金兰首饰集团到去年已累计在西部地区实现销售收入2.5亿多元。

　　通过深入的市场调查，枣阳市委市政府认为，西部市场的竞争，实质是实力的竞争，谁的实力强、办法多、影响力大，谁就能捷足先登、攻城拔寨。目前，枣阳市已形成厢式汽车厂、金兰集团等10多个年销售收入或产值过亿元的企业集团，为进军西部积聚了一定的力量。他们是如何以名牌开路抢占西部市场呢？

　　首先采取“先声夺人”之计，产品未到，宣传先行。金兰首饰集团近年来投资200多万元在西部销区大作宣传，及时在西部中心城市设置常驻“窗口”，在各销区聘请代理业务员。

　　其次采取“投其所好”之策，你喜欢什么产品我就生产什么产品。枣阳市酒厂针对西部地区人们口味，开发出酒度高、口感好、价格低的豆沙酒，仅在兰州市就销售3万件，实现销售收入500万元。枣阳地毯厂生产的人造毛地毯，赢得了新疆、甘肃、青海等地消费者的欢迎，去年仅在乌鲁木齐市的销售额就达1200万元。

　　再次就是采用“销区建厂”之法，在用户集中、区位优势明显的地区收购、兼并企业或联合办厂，并以此向周边地区辐射，降低运输成本，提高经济效益。枣阳市厢式汽车改装厂去年投资40多万元在西安市联营建厂，开发出适合西部地区的整板汽车保温车等，使厢式车产品畅销周围6省市，到今年元月，已实现销售收入2000多万元，占全厂总销售额的50％。