浙江温州法派服饰公司很会开“玩笑”。去年5月，它向媒体宣告：已通过白宫、美驻华大使及希拉里3个渠道，开价200万美元，邀请当时还在美国总统任上的克林顿先生出任法派服饰的“形象大使”。

　　前两天，“玩笑”再续新篇。法派公司又宣称：希拉里已发来E-mail，答应面议。当然，这只是法派公司在自说自话，也是那些个热衷于炒作“题材”的报纸的所谓“独家新闻”。

　　断言法派公司很会开“玩笑”，是基于有严肃的报纸和爱较真儿的记者前去刨根问底时，法派公司吞吞吐吐，以“商业秘密”加以回绝，更拿不出希拉里发来的所谓E-mail。再找到率先发布新闻的记者，此人也不得不承认只是道听途说而已。

　　策划这个“玩笑”，据说事先进行了认真的“市场调研”。“玩笑”可以成立的理由是，克林顿在位时绯闻缠身，欠下一屁股债务，他需要赚钱还债……

　　天知道克林顿先生是否肯为“三斗米折腰”？但在“玩笑”的策划者看来，这无关大局。重要的在于，“玩笑”已制造出悬念，悬念能集聚消费者的注意力，注意力会嬗变为“注意力经济”。品牌的知名度一夜间得到提升，利润变得唾手可得。这等好事不玩它一把，那才叫傻帽儿哩！

　　诚然，“名人效应”应用得法，也不排除在一个特定时期转化为间接的商业收益，但这种收益也只能出现于某些特殊的产业领域，如影视业、娱乐业等。服饰业是个制造性加工产业。在我国，它又是一个总量严重过剩的产业。消费者在购买服饰时选择、比较的余地相当大，购买的动因具有很大的不确定性(随机性)。另外，服饰具有明显的地域消费特点。国内之所以没有叫得响的服饰品牌，很大程度上还受制于高昂的品牌推介成本和恶劣的商业信用环境。

　　一种品牌服饰找人代销，货款常常打水漂；自个儿开专卖店，十有八九得亏本。法派公司是家民营服饰企业，温州又是国内市场经济的发祥地之一，按常理，该公司在市场中历练多年，这些浅显的道理不会不懂，咋就非得打出徒劳无益的“克林顿牌”？

　　“玩笑”的负面效应还不仅仅到此为止。温州虽然是个服饰生产大市，但温州的服饰和当地的皮鞋相似，曾经走过产业发展的弯路。直到今天，当地虽说有千余家服饰企业，但多半是作坊式生产。汲取了当年的教训，温州服饰产业的同仁致力于脚踏实地做事情，力求重新把产业做大、做强。谁知，偏在这个节骨眼上，有人又玩起了“虚功”。因此，法派公司的“玩笑”遭致部分同行的质疑也在情理之中。

　　凡是做产业的，没有一个不想把产业做大，也没有一个不希望挣个钵满盆满。说到具体的做法，形式和策略可以各有不同，可有一点是不变的，这就是不能玩虚的，只能务实的。

　　可是，在眼下的国内产业界，热衷于玩虚功者却大有人在。此风若不改，对经营者、对企业乃至对整个民族产业，都有百害而无一利。河杉