从莱茵河畔专程飞来的德国西门子家电集团的中国区域总裁博法兰是个道道地地的“中国通”，这位南加州大学工商管理荣誉博士有着在全球5大洲都从事过工作的经历，而在亚洲至今就已整整工作了14年。

　　博法兰在华一身兼任中国总裁、首席代表、西门子家用电器销售有限公司总裁等多项职务，乘其来沪出席今天揭幕的西门子家电“明日科技，魅力生活世纪新品推介会”的短暂空隙，记者单刀直入地问他———创牌已达73年之久的“德国老牌”在价格大战烽火正旺的上海家电市场，究竟服不服水土？他回答道：“进入新世纪的中国家电业，品牌较量将替代以价格战为特征的较为低级的竞争方式，技术升级将冲击带有浓厚传统色彩的‘概念’营销！”

　　作为世界第一台家用冰箱和家用滚筒洗衣机的创始生产企业，西门子家电如今已在全球拥有37家生产基地，销售额排名欧洲第一世界第三，但自1995年进入中国市场后，响当当的国际老牌却并非一帆风顺，市场营销的开局甚至还有点难服水土。遵循“决不为短期利益而出卖未来”和“先做产品后做销售”既定战略，西门子先后在华投资15亿元，陆续在无锡、南京、滁州投资兴建了引进西门子最新技术的滚筒洗衣机和多种制冷方式的冰箱生产基地及专业性营销公司，历经6年的“卧薪尝胆”，西门子人如今在中国家电市场迎来了自己的收获时节———中国国家信息中心对全国25个城市约280家商场的抽样统计表明：西门子家电销售额综

　　合排名已跃居外资品牌之冠！

　　博法兰坦言，西门子家电从来就认定唯有靠产品质量过硬技术开发领先吃饭，西门子在中国的最终投资目标就是要“以点带线，以线带面”使中国成为西门子在亚太地区最重要的生产和新品研制基地，“充满活力和竞争的中国，无疑是我们最重要的市场。”(本报记者 习慧泽)