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南京的西北角横亘着一座青山———老山。山中万壑松林，满目苍翠，松涛
阵阵令人神清气爽。在这座小山坳里，诞生了南京人引以为豪的地产保健品——
—“老山蜂王浆冻干粉”。
保健品业素有“朝阳行业，短命产品”之称，在这个过度竞争的市场上，许
多著名品牌都辉煌一时、昙花一现，而老山蜂王浆冻干粉和孕育她的母体在而立
之年销售额超过了 一个亿。仅一个南京市，就有20多万忠诚的“老山”消费者，
南京人一年消费冻干粉60多吨，1.2亿袋以上。蜂制品厂全国有70多家，在南京
销售的品牌有20多家，但能做到上千万的寥寥可数。
保健品行业有一句“名言”：“做保健品不说谎赚不到钱。”功能上夸大其
辞，无所不包，追逐暴利，结果是保健品的生命周期很短，“骗一把走路”，昙
花一现的多。老山的老总管春华则提出，老山要有信心做“百年品牌”，必须告
别“暗箱操作”，赚“阳光下的利润”。它对消费者应该是透明的，这样才不会
做一个“流星产品”。“老山健康之友专家咨询大篷车”走入社区、街道与消费
者面对面交流，“零距离”促俏；每年春秋天“相约在老山”的免费游活动，迄
今已接待了20多万人，让消费者看开放式的工厂、看“透明”的生产流程，看到
货真价实的产品。
管春华5年前接管“老山”时，这个山洼里的企业多是土生土长的本地人，“
见面三分表”，夫妻、父子、兄妹之间的上下级关系让她十分挠头，怎么办，只
有用制度来调整人际关系和利益关系，让每个职工都成为公司的股东，享有所有
权和分配权，利益的天平奖罚分明。“老山”在激励机制上坚持“生产力标准”，
一般岗位按市场价格定工资，但在后线的新品开发和一线市场营销上，则完全由
贡献决定收入，“老山”的一个营销员锁定“超市”，一年实现2000万的销售，
自己的年收入也超过了30万，如今“老山”这个山洼里的企业，已有30多名职工
在南京市区买了房，许多人还添置了私家车。短短五年时间，“老山”引进了10
0多位大学生，目前已有两位大学生脱颖而出，任总经理助理。
创新是一个企业进步的灵魂和发展的不竭动力，“30岁的老山”面临许多迫
在眉睫的工作，它依托国内多家大型科研院所进行保健品的前沿性课题研究，用
现代技术改造传统保健品的课题。“老山”的上市也在紧锣密鼓地进行之中，管
春华相信“老山”的明天一定会更好。(春宁 王静 志龙)
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