今年空调销售启动是在一片降价声中开始的。尽管高呼价格战的基本都是二三线品牌甚至“杂牌军”，而一些一线品牌均表示“不参战”，但事实上所有牌子的空调都不同程度地把价格调了下来。

　　今年2月20日奥克斯欲借免检的东风成立空调价格联合会，但结果却是铩羽而归，落了个灰溜溜的下场。面对各方的质疑，奥克斯3月22日又在报纸上发表宣言，再一次高举价格大纛，誓称要脱掉“空调皇帝”的“新装”，这一壮举引得各大厂家纷纷跟战，而一些洋厂家也掺和进来。

　　但这次价格战并没有引起商家所期望的那样的抢购狂潮，调降价风劲刮，消费者却稳坐钓鱼台，持币“作壁上观”。笔者在北京市的几个大型商场看到，顾客对空调的降价不是很感兴趣。过去那种厂家振臂一呼，应者群集的场景已成过眼烟云。

　　分析价格法宝失灵的原因，笔者认为大概有如下原因：

　　首先，尽管当前空调品牌众多，但产品同质化太严重，在性能上大同小异，很少有真正独特的领先技术。一些所谓的新技术又大都是些噱头（诸如纳米空调之类），没有多少真正的技术含量。正如一位人士指出：所有的产品大都是同一模式，只不过换了个牌子而已，这样的市场不萎缩那才不正常！

　　买空调，对于老百姓来讲始终是一件大事。虽然一次投入不算很大，但由于存在安装、保养、维护等较复杂的购后使用问题，加上耗电量大，对二次投入的慎重考虑也同样决定了消费者的购买取向。所以，质量好、性能好、耗电量小成为绝大多数消费者在购买空调时首先考虑的因素。而这就对厂家的技术水平提出了更高的要求。但中国空调业的核心技术大都是“你有我有全都有”的“舶来品”，互相克隆，换汤不换药。日益理性的消费者自然不会买他们的账。

　　对于中国空调业而言，降价纯属无奈。市场经济下的商品有自然寿命、技术寿命和市场寿命三种寿命。价格变化取决于最先完结的那个寿命。在目前中国空调业的技术寿命被洋商牢牢控制的时下，空调业的市场寿命就岌岌可危了，某些技术的产品国内厂家在最好的市场寿命周期内造不出来，价格就成了各大厂家驰骋沙场的“降龙掌”。可一旦消费者的初级市场得到饱和之后，价格战也就失去了它的威力，顶多是消耗战而已。而当国际巨鳄介入中国市场时，想靠价格战来一统江湖的厂家无疑是在掩耳盗铃。

　　其次，各厂家在售后服务上相互模仿，都能承诺压缩机保修三年，还有免费加一次氟等服务，但是真正高水平和长远的售后服务还不多见。而且在消费者真正有困难之时，厂家的售后服务能否到位也还是一个问题。现在不少外国名牌厂家都将营销策略定位于质量、价格、服务的整合优势，以此来拓宽中国市场。而我们的大部分厂家还在死拼价格战，很少有人关注这种整合优势的强大生命力。那么，在选购空调时消费者自然要慎重考虑，不会仓促行事。

　　此外，消费者持币观望，不愿凑热闹也反映了一种消费心态：再等一等，说不定一些名牌的价格还会再降一点呢！这种观望心态，也促成了空调价格战无人喝彩的尴尬局面。

　　这次空调大战没能起到重新洗牌的作用，倒是一些国际家电巨鳄（例如伊来克斯）的“参战”给了我们许多启示。长期困绕中国空调业的难题是缺乏核心技术的开发能力，导致研究水平不高的原因是用于技术开发的费用占利润的比例太小。这样就导致了一个恶性循环：没有足够的资金搞研发，就不会有核心竞争力；缺乏核心竞争力，就只能花钱买人家的技术。结果是，中国空调业成了跨国公司的装配车间，装配车间的利润够干什么？在如此的循环往复中，中国空调业继彩电业之后又在讲述一个类似祥林嫂的酸楚故事。

　　价格战只能得逞一时，不能永远得逞。频繁的价格战是厂家技术上的无奈在恶性竞争中的具体体现。始终在价格战中逡巡无疑是饮鸩止渴。

　　面临WTO，我们的厂家需要做的还有很多。重视对先进技术的研发，努力将自身从低端产品的“纠缠”中解脱出来，开发出国际领先的产品系列，更多地参与国际竞争，也许是调整产业结构的一条有效途径。如果大家都沉溺于价格战，无疑是“拣了芝麻，丢了西瓜”。而对于那些想在价格战中乘混水摸鱼的厂家而言，也许他们要永远失望了。(黄建林)