解放日报专稿（记者李晔） 嵊州，早在春秋时期，就有“越蚕之美甲天下”之誉，如今这儿更发展为江南第一养蚕大县。取之于当地用之不竭的丝绸原料，加上嵊州人超凡脱俗的灵气，一个拥有1000余家领带企业的世界领带都市在当地崛起。1985年前，嵊州还没有生产过一条领带，到今天拥有这样的业绩，嵊州人花了整整16年！

　　“套”住1.5亿老外

　　74万人口的嵊州，有3万人从事领带生产，10万人靠领带“吃饭”。

　　16年来，嵊州出口领带15亿条，按平均每位顾客拥有10条领带匡算，嵊州领带已“套”牢了1.5亿位老外的脖子。目前，嵊州年产领带2.5亿条，包揽了全国80％的份额；出口1.2亿条，“瓜分”了国际三分之一的市场。据嵊州领带协会透露，面对嵊州拓展市场的迅猛之势，日本唯恐其领带传统产业被摧垮，将从下月中旬起实施对中国领带改免收为征收百分之十三点四进口关税的措施；远在西欧的意大利也心头发悚，悄悄派人前来“偷经”，发现嵊州领带企业的设备24小时不停运转，员工四班倒日夜赶工，订单如此之多，更是吃惊不小。

　　东方“花倒”西方

　　各国客商缘何对嵊州领带如此钟情？一是嵊州领带不断创新的花型迷住了老外。嵊州重金聘请“全国十佳名设计师”组建国内领带行业首家独立设计室，其顺应潮流又别具“中国特色”的花型倾倒了老外。嵊州真丝织锦“清明上河图”曾经轰动北京国际服装博览会，老外们争相下订单。此后，嵊州乘势而上，信心十足地承办起世界领带流行趋势发布会。有二分之一的外国客户竟完全得依赖嵊州为其设计花型，而嵊州的领带企业乘势推出“只要达到规定订数，可为客户免费设计花型”的优惠政策，“钓”住老外。二是嵊州及时打造设备优势。为提升档次，嵊州不惜花费巨资引进200余台世界先进的领带织造设备，每台“身价”均超百万，印花技术堪称世界一流。三是嵊州发挥原料、生产、加工集聚效应，完成定单既快又好，当地最大一家企业具备日产2.6万条领带的强大能力 建立了第一流的信誉。据悉，老外们为卖领带赚钱，争抢在嵊州设立办事处 今年一下猛增了10多家。

　　三点启示

　　嵊州领带的创业道路和成功，发人深思。

　　启示一：要挤占国际市场，必须有一股韧劲。领带是舶来品。无论西洋还是东洋，老外都把它当作传统产业，中国人似乎难以插足。但嵊州人有志气，面对意大利拥有300年生产领带的历史，也敢挑战，“面壁”16年，终于“锲而不舍，金石可镂”。当地一位总经理说得好：“既然老外敢搞中药、陶瓷，我们为何就不能造‘洋粹’？”

　　启示二：要做大产业，必须创自己的品牌。早在5年前，嵊州人就意识到，倘若仅仅为外商定牌生产，充其量不过是个加工企业。于是，在囊括了皮尔·卡丹、华伦天奴等所有国际名牌“定牌生产”的同时，锐意进取，一连创出了巴贝、俊仕、金天得、麦地郎等20多个中国名牌领带。这些名牌领带挟东方丝绸、文化之风韵、魅力，风靡美国、挥师日本、进军意大利……所到之处，声誉鹊起。

　　启示三：要巩固打下的“江山”，必须克服“一条腿（生产）长、一条腿（销售）短”的状况。据领带协会预测，再过3至5年，嵊州在未来世界领带需求总量不变的前提下，年产领带将达3.5亿条。