红红火火的“五一”黄金周落下了帷幕,但对于河北省城的房地产开发
商来说,如何搭上假日经济这班车,仍是一个需要认真面对和反思的话
题。
节前,瑞国花园、金鹏花园、燕都花园等近十家房地产商都打出了
楼盘广告,节日中也确实出现了一支看房大军。但记者在采访时了解到,
还有为数不少的房地产开发企业未能搭上假日经济的快车。在一家房地
产公司的销售部,就曾有售楼小姐向记者抱怨,“这几 天冷冷清清的,
广告算是白打了。”
同样都是在节前推出广告,都想抓住节日的商机,为何有的被踏破
门槛,有的却是门前冷落呢?业内人士说,除了项目品质的差别外,主
要原因是这些房地产开发企业的广告并没有真正围绕节日做文章。
“与其他行业节前的促销广告相比,省城的房地产广告显然策划不
够,其内容多是楼盘位置、地段、价格等常规内容,大多数连节日的字
样都没有出现。”业内人士这样说。“与之相比,其他行业的促销广告
则要更有人情味,‘送大礼、大抽奖、大奉送’的字样处处可见,让利
于消费者还在其次,主要是利用节日欢乐、吉庆的气氛,拉近与消费者
的心理距离,使之对其商品产生认同心理。
看来,仅仅打出广告是不够的,广告中还应体现经营者的营销策略
和智慧,省城的房地产开发企业还需在这些方面多下功夫,才能搭上假
日经济的快车。本报记者 张君花
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