全球乒乓器材市场总量1亿美元，游艇年销售400亿美元，“红双喜”001号游艇近日将起程赴瑞士。

　　就在大家为申城企业能造出如此漂亮的游艇而赞叹不已时，一个大问号发人深思：以乒乓器材制造而闻名的“红双喜”，凭什么进军国际游艇业？

　　就乒乓球的比赛用球而言，“红双喜”当前国际市场占有率高达60％以上。这样高市场份额的品牌产品，国内企业很难再拿出第二个。然而一个冷峻的现实同时摆在面前，全世界乒乓器材的市场总量一年也不过1亿美元，而目前“红双喜”的年销售值已经超过2亿元人民币，接近30％的市场占有量意味着发展空间已经不大。

　　“红双喜”要再发展，必须寻找新方向。去年上半年，红双喜集团请专家出谋划策。当时很多人提出了建设性建议，包括开发健身器材、搞卡丁车以及游艇等等。为何最终选择了游艇？现在回过头来看，“红双喜”的选择，相信对其他意欲开拓国际市场的企业，也不无启示。

　　有特色，在国际市场才有生机。所谓特色，也就是目前经常提及的比较优势。红双喜集团公司总经理黄勇武说：游艇属于技术、劳动“双密集”产业。与大陆其他城市企业相比，上海临水，又有相对较好的科技配套条件，在技术上可以形成优势；而与目前已占世界游艇市场30％产量的台湾企业相比，上海正面临着游艇业梯度转移的契机，凭借相对低廉的劳动力成本，在劳动力上有优势。

　　特色还必须从自身出发，实事求是。“红双喜”造游艇，凭借其在乒乓界已经积累的优势，很容易让人联想起是以品牌拓展休闲娱乐产业，这是其他企业所不具备；其二，“红双喜”曾经涉足皮划艇等竞技用船，有一定的基础。但其不可避免也会有自身的弱势，比如市场和人才。正视自身，“红双喜”引入了台湾最早造游艇的经营人才任新公司总经理，并由他“组阁”技术班底，凭借其在国际游艇业的声望，于是弱势发生转机，出现了先有订单后建企业的情况，一步步走得相当稳健。

　　特色转化为拓展市场的优势，不可忽视其先进性。世界游艇年销售额400多亿美元，但主要市场目前还局限于欧美与日本等地。要在已日趋成熟的市场格局中抢得一杯羹，必须要有先进性，才可能获得更大的市场空间。“红双喜”目前已着手考虑在台湾技术专家的带教下，充分发挥上海高技术产业配套的优势，逐渐形成自己的技术和设计能力，并积极到国际舞台亮相。据说今年10月在意大利举行的国际游艇博览会上，就将有“红双喜”自己的展位。

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