本报6月6日讯(记者李勋 陈雷) 5月,燕啤在岛城登陆之初,就有业内人士断言:燕京鲜啤即使如愿取得预期的市场份额,一时也很难撼动青啤的霸主地位。果不其然,一个月后,青啤鲜啤不仅没受影响,反而在原来占90%份额的基础上又成功提高了5%的市场份额。
今年5月2日,燕京鲜啤进入青岛,并迅速采取措施,在青岛市区加紧“跑马圈地”。据其青岛的总经销商介绍,目前他们已有零售点七八百个,现在已卖出大约1·5万桶,共30 0吨。但这些数字如果与青啤相比,显然是小巫见大巫了。据青啤生酒经销公司经理纪军介绍,目前,青啤在市区有7000多个零售点,日销售量达到了400多吨,也就是说,燕啤一个月的销量还不如青啤一天的销量。
但燕啤进青岛绝不是因一时冲动,它是有备而来的。一方面是价格优势,每公斤的零售价比青啤便宜0·2元;另一方面,瞅准了部分市民喝惯了一种酒,想换换口味的心理。尽管如此,青啤具备的优势是燕啤所无法比拟的。据纪军分析,新鲜度是鲜啤酒的生命,燕啤到青最快也得6个小时,而青啤鲜啤下线后1小时之内即可出现在市民的酒桌上。另外,大多市民对青啤情有独钟。在这种情况下,燕啤始终处于一个“游击”状态,先是主攻市北区,而后是四方区,现在则转战市南区和李沧区。目前,燕啤的铺货速度开始逐步下降,部分零售点甚至只摆空桶不卖酒。因此,燕京鲜啤在青岛还难言胜利。
眼看就要进入啤酒消费的黄金季节了,纪军表示,青啤要乘胜追击,近期将发展新的销售商,提高布点的密度和广度,同时采取先进的防伪标识,以免消费者上当。
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