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本报讯 虽说眼下是水产品上市的淡季，但位于兴化市沙沟镇的市水产品批发市场上，每天仍有来自上海、南京等地的近20辆活水增氧车，从这里拉走60多吨活鱼。市场负责人说，因为这里的28个水产经销大户，分别与兴化、宝应、高邮、建湖等地的3000多养殖大户结成了产销联合体。养殖户按经销户提供的品种组织生产，经销户向养殖户提供养殖品种和一定数量的生产定金，并按合同实行保底价收购，当市场价格高出保底价时，则按市场价收购。据统计，在兴化，像这样的新型农民联合体已达1.8万个，连接7.8万个农户，参加人数达2 0多万人，拉动了该市农业产业经营向纵深发展。
为推动农业产业经营从粗放型向集约化转变，兴化市制定允许土地流转、优先发放生产贷款等一系列优惠政策，鼓励和引导专业大户和技术能手牵头，跨地区聚合土地、资金、劳力、技术、信息等优势农业生产要素，组建新型生产联合体。安丰镇的朱同年牵头组建了水产养殖销售股份制联合体，参股人员200人，股金达2000万元，吸纳农村劳力2000人，本地和外县（市）养殖面积共9万亩，分100个养殖组进行承包核算。每个组都建立总账、出纳、实物保管三本账，联合体总部设立财务清理组，每个月清理一次财务，年终以组核定利润，按股分红。联合体内部的生产销售及种苗、饲料的组织都有明确的分工，实行企业化统一调度。去年各组共盈利600万元。东鲍乡农民沈学义，与省淡水产品研究所的5位专家合作投资100多万元，创办了科技型的股份制黄鳝养殖联合体，去年至今已培育600多万尾黄鳝苗投放市场，实现销售500多万元。
3万多名农民经纪人和营销人员，变以往的“麻雀战”为“阵地战”，纷纷与农民们结成产销联合体，形成了前有“市场亲家”，后有生产基地的生产经营新格局。沙沟镇水产经纪人姜宗咸，在南京等19个城市设立了销售网点，与100多个水产养殖大户结成产销联合体，每个联合体养殖一个重点产品，按规定的时间送货。从去年到现在已销售水产品3500吨，其中100多吨昂刺、银鲫销到了俄罗斯和韩国。陈堡镇蒋北村的40多位蔬菜经纪人，与600多户种植蕃茄的农民结成产销联合体，农民按品种规格种植，经纪人按订单收购，今年的销售量已达500多万公斤。
为增强市场竞争力，农民经纪人还纷纷组建市场销售“集团军”，发挥各自优势，联手闯市场。海南镇农民经纪人唐玉珍组建的特种水产品销售联合体，有66名农民经纪人参加，每个人都缴纳1万元的风险抵押金。根据联合体总部的订单，分头组织货源，并负责送到客户手中，实行资金统一结算。今年以来，已销售特种水产品200多吨。缸顾乡东旺村在上海经销农副产品的600多个农民经纪人，按经营的产品类型组建了3个大型联合体，组织货源、运输等均实行内部专业分工，避免了以往“为半升米买把铲子”的现象，经营成本大大降低，去年这3个联合体的纯利润近2000万元。 （袁开建 记者组）
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