“到地铁商城购书去”、“到地铁餐厅吃快餐去”，时下，许多上海人会发出这样的意向。人们渐渐发现，申城地铁 商业网点正在发生变化，布局好看了，供应定位选准了，顾客也越来越多了。

　　合理定位面向周边学生

　　处在东方商厦、太平洋百货、第六百货的包围下做生意真不容易，况且是做“地下”生意。经营者组织人员对当地市 场进行数月的调查研究，发放了万余份顾客购物需求调查表，最后找到一个经营方向，那就是错位经营。徐汇地铁商城周围有 交通大学、上海大学、电脑一条街这样的学生密集区。地铁商城将商品面向周围地区的大中学生。经过调整商品结构，目前的 徐汇地铁商城，已形成学生服饰、学习用具为经营特色的购物城，在沪上已经小有名气，目前铺面出租率已经达到了１００％ 。

　　连锁经营方便上班族

　　地铁商贸公司目前主要在地铁一号线沿线的１６个车站４个商场中开展商务活动，具有点多线长的特点，每天要面对 ３０多万人次的客流。经营者大胆提出连锁经营的思路，经过３年的实践，目前已在一号线的１６个车站和４个商场中，开设 了２０多个书报亭、１３个洗衣店、１３个快照服务部、１４家风味迥异的快餐店、１４０部投币电话、１０个寻呼通讯服务 部、３０个自动饮料机和鞋类维修服务部。

　　特色经营吸引特殊客源

　　许多读者近来爱上地铁陕西路站的“季风书店”购书，那里汇集了北京、上海两地出版的高品味的图书，格调非常高 雅。书店主人介绍，淮海路上文化人多，在地铁站开一家高档次书店可谓适销对路。在地铁内，像“季风”书店这样的特色经 营还有不少。地铁上海火车站的惠宾招待所根据新客站旅客滞留时间不长的特点，适时开出钟点房经营业务，同时开办了免费 为旅客购买车票、船票、飞机票等业务。目前客房出租率已从原来的２０％增长到６０％以上。(钟晖)