新浪新闻
新浪首页 > 新闻中心 >国内新闻 > 华声报 > 新闻报道
 


上海活跃着国内首批保险代理人

http://www.sina.com.cn 1999年12月23日 10:22 华声报

  目前,活跃在申城的保险代理人将近3万名,全国范围内保险代理人就更多了,而事实上保险代理人还是一个发展不 到5年的新兴行业。

  1992年9月,美国友邦保险公司作为首家获准进入中国内地的外资保险公司在上海开设分公司,并率先引进国际 通行的寿险代理人体制。同年11月9日,国内首批保险代理人培训在上海商城开课。这个班上有20余名应聘者,他们是从 600多名竞争者中脱颖而出的幸运者。据《国际金融报》报道,这些人员几乎惊人地相似,这种相似体现在“三无一有”, 即无专业知识、无经济基础、无特殊背景和客户渠道,“一有”则是指他们有高学历,一般都是本科毕业和研究生,30岁左 右的中级职称者。这些人员经过强化训练,不久便进入市场,采用直接上门推销的方式向市民宣传保险。

  在1992年底,保险,尤其是寿险在市民心目中还是相当陌生的,对于上门推销也是心存疑虑。然而,通过保险代 理人挨家挨户的推广介绍,寿险销售的市场越来越广。再以后,国内各大保险公司也相继推行了代理人制度,人民银行也组织 了全国代理人考试,出现了今天寿险业日渐繁荣的局面。4年半过去了,代理人走过的历程是艰难而曲折的,他们曾经面临的 困难和挫折也是前所未有的。目前,友邦第一期寿险代理人尚有7位留在公司,都已成为业务骨干,半数以上担任了部门经理 。







 
  新浪首页 > 新闻中心 > 国内新闻 > 华声报 > 新闻报道

网站简介 | 网站导航 | 广告服务 | 中文阅读 | 联系方式 | 招聘信息 | 帮助信息

Copyright(C) 1999 sina.com, Stone Rich Sight. All Rights Reserved

版权所有 四通利方 新浪网