本月13-14日，寿险新军泰康、新华相继在成都媒体上刊登了招聘广告，一时间保险界人心浮动，不少老寿险公 司的“重量级”人物纷纷前往投石问路。短短4天，仅只招聘几百人的两公司接待了数千名应聘者，收到了上千封应聘信，形 成了一股蓉城保险市场多年未见的竞聘热潮。而与此同时，蓉城的两家“老”保险公司也爆发了险种的首次“战争”。此次两 家保险公司同时入驻同一市场的情况在国内尚是首例，这是否预示着成都保险市场将重新“洗牌”，并形成“六足”鼎立的局 面呢？

　　险种“大比拼”

　　12月9日，成都某寿险公司推出了四款新的医疗保险，并在媒体上以“交费最低，保额最高的医疗保险咋买”为题 进行了报道，并将另一寿险公司的相关条款作了对比，文章见报的当天，立即引起了强烈反响。该公司营销员刘小姐对记者说 ：“卖得好惨了，营销部的热线电话几乎被‘打爆’，业务员每天不用出去‘跑街’，坐在办公室也可以签单。”针对该寿险 公司的这一报道，蓉城另一寿险公司立即作出了反应，也在媒体上隆重推出了自己的险种。与此同时，成都保险同业公会的寿 险投诉中心却成了“救火”的消防员。先是有不少消费者纷纷打电话或前往询问。两家保险公司的业务员也纷纷前去投诉对方 公司。同业公会的有关人士认为，两家公司的作法违反了各保险公司共同签订的《行业自律公约》，于是同业公会要求双方不 能将对方的条款进行比较，否则将处以罚款。作为旁观者的太平洋保险、泰康人寿、新华人寿的有关负责人对此认为，成都的 保险市场要发展，竞争有利于提高保险公司的服务水平，让消费者受益，但竞争应是有序的，无序的竞争会让消费者更无所适 从，不利于市场健康、规范地发展。

　　人才“大换血”

　　老公司在险种竞争上“厮杀”正酣的同时，新公司却紧紧盯住“人才”，紧锣密鼓地进行“招兵买马”。本月初，泰 康人寿与新华人寿同时悄然抵蓉，两家公司的招聘广告刚一亮相，立即就引发了成都寿险公司员工“大跳槽”、“大换血”。 短短4天，泰康公司已接待了上千名应聘者，其中2000人进行了面试，其中不乏硕士生和双学位者，新华人寿也每天要收 到上百封应聘信。面对如此火爆的竞聘潮，成都保险同业公会的有关人士也觉得奇怪：“去年，寿险公司根本招不到人。”记 者在泰康公司“人山人海”的招聘现场遇到一位现在某寿险公司担任科长职务的小姐，她告诉记者，由于其所学专业在现公司 的体制下没有用武之地，于是到泰康公司应聘高级讲师。泰康人寿成都公司经理邱希淳在接受记者采访时表示，泰康公司到成 都并不是与别的寿险公司抢市场，而是将蛋糕做大，从而达到“双赢”的目的。同样在人才招聘上，公司也不会挖别的公司的 “墙角”，而是在招聘综合的高素质人才基础上，自己培养。邱经理认为，公司之所以吸引了很多优秀人才，在于公司新成立 ，有许多职位空缺和广阔的个人发展空间。另外与公司在发展思路上以成都为中心向西南扩张的定位方式也有关系。而且公司 在招聘过程中规范的流程，对人才的重视程度，也给应聘者留下了深刻的印象和造成很好的口碑效应。新华人寿成都分公司的 经理张先生亦告诉记者，现已有不少寿险业“重量级”人物准备加盟新华人寿。但公司仍将启用70%以上的新手。他认为， 经验不重要，关键是综合素质。人力资源是公司赢得竞争优势的战略性资源，高素质、忠诚负责的员工是公司最宝贵的财富， 是企业生存和发展的基石。据有关业内人士认为，此次两家公司引发的成都寿险业已多年不见的招聘热潮，除了与两家公司在 用人机制、福利待遇方面的吸引力以外，与寿险业的人员结构也不无关系。由于国内的保险均引进的国外“金字塔”式的营销 模式。导致先期加入公司的“黄埔一期”员工很容易做到塔尖的位置，并在发展了塔底的“儿子辈”、“孙子辈”业务员以后 ，转变为一种管理职能，并享有其业务收入的一定比例的提成。如某寿险公司的营销员在发展了6名业务员后可升为科长，其 收入就成为自己的佣金加底薪加业务员佣金5%的佣金，而科长的上级区长，其收入是自己的佣金加底薪加所辖的43名业务 员的佣金总量的4%的佣金。由于这一独特的收入结构，造成新公司一旦成立就有不少营销员前往“占位子”，以抢得先机。 随着明年“泰康”、“新华”两保险公司正式开始营业，成都保险市场必将呈现“六足”鼎立之势，这将是民族保险业在加入 WTO后挑战“洋保险”的一场“大练兵”，最终受益者将是消费者。

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