本报5月22日讯：(记者陈雷见习记者李爱铭)同一品牌在同一地区通常只建一个“据点”，但百事可乐在岛城的销售机构却是一对“双胞胎”。为了争夺市场份额，两家百事可乐公司在岛城“比划”起来，并且日趋白热化。

　　据了解，两年前，北京百事可乐饮料有限公司就进军岛城，华联商厦成为其在青的总代理，将地盘归入“北京百事”名下。1999年9月，百事(中国)投资有限公司山东分公司成立后，“理直气壮”地将青岛市场划为自己的“势力范围”，去年12月“山东百事”借“家乐福”开业以低价“染指”岛城，“兄弟之争”由此拉开了序幕。

　　在争夺中，“两兄弟”都给零售商众多“好处”。今年4月1日“山东百事”在本市开设了办事处，每销一箱赠给零售商一听。“五·一”过后，饮料销售旺季来临，“山东百事”决定在此基础上每箱再返利2元。“北京百事”的代理商---华联商厦给零售商的返利则达每箱5元，竞争气氛顿时紧张起来。

　　除了在价格上比拼，双方对青岛市场的地位和归属看法迥异，百事(中国)投资有限公司山东分公司青岛销售经理陈亮告诉记者，百事可乐在全国有多个罐瓶厂，以前山东没有罐瓶厂，青岛是百事可乐销售上的“共享区”，其它任何百事可乐罐瓶厂产品都可在此销售。

　　而“山东百事”成立后，青岛就由“共享区”成为其专属区域，明年准备在济南建罐瓶厂，目前暂时授权南昌等地的罐瓶厂生产。对此，华联商厦超市分公司朱经理却称，整个山东市场都是“公海”，谁都可以来做市场。

　　“百事两兄弟”联手以同一个“声音”开拓市场，岂不更加得心应手？当记者把这个问题摆到他们面前时，“百事两兄弟”却各有自己的说法。百事(中国)投资有限公司山东分公司青岛销售经理陈亮表示，两家联手在协调上有一定的困难。华联商厦超市分公司朱经理则对此不置可否。

　　由此看来，“后到的”咄咄逼人抢市场，“先来者”不想轻易地给“后到的”让位，这场战事究竟鹿死谁手尚需拭目以待。

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