当各空调企业“价格战”打得头破血流的时候，广东美的集团已悄然移师海外，在欧美市场斩获良多。

　　据美的集团出口公司高级经理樊景轩先生介绍，美的集团的海外扩张策略前几年就已形成，因为中国“入世”在即，加之国内空调业竞争日趋惨烈，向海外扩张已成为业内的共同选择。有调查显示，国内目前大约有200家空调生产企业，生产能力已达2000万台左右。而去年全国空调的消费量为800万至850万台，今年预测的需求量约为900万至950万台，生产能力远远大于国内需求，导致今年“空调大战”提前到来。由于海信与春兰率先降价，在空调业引发一场不小的危机，消费者出于对更低价格的预期，持币观望气氛浓重，结果反而使消费高峰期明显后移。在此情形下，出口更成为空调企业突破困境的当务之急。美的继去年出口空调18万台，今年头5个月又有大幅增长，6月份几个保税仓的货物业已售罄，其欧洲分公司频频向总部告急。

　　在欧美市场上，美日品牌占绝对控制地位，中国品牌多以OEM(贴牌生产)为主，市场认同度低。为改变这种地位，美的付出了艰苦的努力：公司在意大利、西班牙等国的城市繁华路段树起一万多块路牌，掀起铺天盖地的广告攻势；聘请了当地200多个美的导购小姐，由美的进行专业培训后向顾客推介美的产品；在欧洲、南美设立零配件仓，在美国、巴西等50多个国家和地区建立了自己的销售网、客户网和售后服务网络；建立5个物流分拨中心，确保配送渠道的顺畅；通过与客户联合办展或支持客户单独参展的方式，充分发挥经销商的积极性；密切关注海外市场信息，抢占市场先机，如去年北约军方近千台空调的订单就是一例。

　　在欧洲两个主要市场意大利和西班牙，美的空调从1997年的无名小卒一跃成为当地知名品牌，市场占有率现已达7%左右。意大利某日本品牌总代理倒戈，变成美的经销商，一些国外客户自愿掏钱举办美的空调促销会。美的的成功也引起了外国传媒的关注，意大利、西班牙、日本等多份专业杂志纷纷前来采访，并作大篇幅介绍。德国美的经销商Mr.Vollmert说：“中国的空调产品在质量上可与日本、韩国的产品竞争，在设计上更有时代感，在欧洲很有竞争力，很受消费者喜爱。”意大利一家华人餐馆的老板说，从未看到过中国品牌在当地有这么大的宣传攻势，想不到在国外也能买到美的空调，美的为中国人争了一口气。

　　据悉，国内空调业中海尔、格力、科龙、春兰等都已先后在海外设立了工厂或公司，并在当地展开了频密的促销活动，一场海外的“空调大战”显然已经到来。本报记者项仙君

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