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近期,彩电价格颇为扑朔迷离。 一方面,个别地区个别型号彩电价格“跳楼”的消息:,频频见诸报端,2000元以下购29英寸彩电的消息让人怦然心动,另一方面成都及全国大部分省市的彩电价格却“原地踏步、水波不兴”。 一方面,商家对彩电低价格热情高涨,但另一方面,厂家却称彩电降价“甚感突然”,一切都是商家促销惹的祸。种种互相矛盾的迹象,让人疑惑重重并引起种种说法。 商家成“挡箭牌” “这种说法是很自然的”,昨成都一经销彩电的大户向记者透露:“近来彩电市场低靡,降价销售成为一些商家的自然选择。但碍于中国彩电峰会制定的最低限价。在这种情况下,选择一个关系较好的商家“投石问路”,进行降价。一旦有人追问,便称是商家行为,推诿责任。 厂家是竞争“牺牲品” 许多降价的家电负责人称,对于其产品降价,他们事先毫不知情,纯属商家商业行为。大中在“八一”期间欲推出260台彩电回报军人消费者。其彩电部经理称,这纯属该商场企业文化活动中的一项。而国美一负责人对特价活动的解释是:推出特价完全是为了庆祝国美在北京地区销售取得70项第一,答谢消费者的促销行为。上述解释,成都一大型商场负责人表示完全有此可能,因为目前商场之间的竞争激烈。一台彩电以低于零售价200元,低于批发价100元的价格出售。卖300台彩电,商场最多承担30000元的损失。但300台彩电所聚集的人气,造成的巨大影响,以及带动其它商品的销售,是投入了30000元广告所无法比拟的。 厂商合伙演“双簧” 但有些消费者认为,彩电降价,厂家否认,极有可能是厂商合演的“双簧戏”。昨成都某彩电企业分公司经理称,据他所知,商场要把产品降价促销,没有厂家的支持是不可能的。因为一般产品都有自身定位和特定的目标市场,如果商家擅自降价,就会影响厂家产品的品牌和形象。 其次,商家以赚钱赢利为目标,绝不会亏本做生意的。商家敢于亏本,一般都得到厂家同意,由厂家弥补商家损失。以降低供货价,或用其它方式进行弥补。该负责人认为,在彩电市场低迷的情况下,厂商联合炒作,是因为彼此都可能从中得利。
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