“非常小器”露峥嵘

　　1999年12月24日上午，北京，人民大会堂。在上百位来宾和首都10多家新闻媒体的40多位记者的守候与 期待中，新产品发布会的主角闪亮登场。当“圣雅伦”轻启面纱，展现在人们面前时，众多来宾为她的新颖款式、斑斓色彩啧 啧称奇。

　　“圣雅伦”是中山市聚龙金属首饰有限公司开发的一种新型指甲钳的注册商标。中国五金制品协会为一只小小的指甲 钳而在庄严的人民大会堂举行新闻发布会，这是否有点“小题大做”？

　　面对人们的疑问与惊奇，出席发布会的国家轻工局副局长朱焘在发言中细说究竟。

　　小小的“劳什子”背面，有朱镕基总理对民生的一份关注

　　1997年10月27日上午，时任国务院副总理的朱镕基，在中南海亲切会见了全国轻工集体企业第五届职工代表 大会的代表。他在凛冽的寒风中就轻工业如何调整产品结构，加快技术创新和新产品开发、提高新产品质量等问题为代表们做 了半个多小时的指示。他还特意带了三把台湾商人送给他的指甲钳，跟代表们讲这种指甲钳质量如何好，造型美观、精致且锋 利好使，并让代表们当场传看。他以此为例，激励代表们通过科技进步和技术创新，开发出更多更好的产品，把产品档次、质 量尽快提高上去。

　　总理的希望与嘱托在代表们心中激起层层涟漪。国家轻工业局的领导还为此专门召开会议进行研究部署，组织有关司 局和五金协会的技术人员共同研究了具体方案，先后寻找了国内许多生产指甲钳的企业动员进行新产品开发。但因种种原因没 有得到有效反应。

　　一篇小文章让“聚龙人”看到了市场曙光

　　共和国总理对一个小小指甲钳关注的信息很快披露报端，并很快让“聚龙人”意外地与指甲钳结上缘。“聚龙”是专 门加工人造首饰和旅游纪念品的私营企业，产品自营出口40多个国家和地区。由于近年来的市场竞争，生存受到严峻的挑战 ，公司请来大批技术人员开发新产品，但好的产品往往推出不到10来天就被人模仿。“聚龙人”一直为如何寻找一个高品质 的主导产品而绞尽脑汁。

　　1998年5月的一天，累了大半天的“聚龙”老总梁伯强吃过午饭靠在沙发上休息，顺手从茶几下层抽出一张旧报 纸翻看，一篇署名为沈小平的文章《话说指甲钳》闯入他的眼帘，该文详细介绍了朱镕基总理的那次讲话。梁伯强立刻敏锐地 意识到：国家总理每天思考的是国家大事，但小小的指甲钳能在总理心中挥之不去，可见这决非小事，这里有市场的空白点， 也是企业发展的机遇。他一个翻滚从沙发上蹦起来，当即找来创业老友、五金模具专家苏钢华：“你看，这个项目能不能上？ ”两人稍作商议后，又找来几个专业技术骨干，热腾腾地议论了整整一个下午。

　　“聚龙人”凭着一种责任感向总理交上了一份好答卷

　　说干就干。梁伯强当即展开市场调查。在半年时间里，他和苏钢华上京访沪，环游东南亚和欧美，深入到生产厂家， 带回了各种各样有关指甲钳的信息。他们了解到，德、法、美、日等国的指甲钳已达到相当水平，韩国的指甲钳定位在大众范 畴，不仅成为亚洲市场的霸主，而且控制了40%的国际市场。指甲钳虽小，工艺却很复杂。而国内几家指甲钳企业因包袱重 而无力开发新产品。面对这种状况，“聚龙人”暗下决心：“这个题目是朱总理出的，‘聚龙人’一定要干出名堂来，争取有 一天向总理交一份满意答卷！”

　　此时的中山，“科技兴市”和“工业立市”的号角相继吹响，市委、市政府明确规定，只要产品有市场前景，不管是 公有企业还是私营企业，在评选强优企业、颁发办事“绿卡”、财政贷款贴息技改等方面一视同仁，这种良好的发展氛围，成 为“聚龙人”创新的精神动力。在短短的数个月里，梁伯强投资1000万元，建新厂房、选原材料、引进专业人才、攻技术 难点，在研究借鉴国外生产工艺的基础上改进传统工艺，尤其是对刃口进行技术创新，将传统的挤压型改为剪切型，从而提高 了锋利度。经过11个月攻关，命名为“圣雅伦”的新一代指甲钳问世了。经国家日用金属制品质量监督检验中心严格检验， 各项指标均达到或超过称霸国际指甲钳市场的韩国产品，而“圣雅伦”的价格仅是韩国的60%。

　　“圣雅伦”指甲钳甫一问世，就受到消费者的喜爱，一位消费者花尽心思为产品提供了一句一语双关的广告词：“非 常小器”。该公司在1999年尝试性地将样品拿到全国百货订货会上亮相，结果以较大比数压倒韩国产品，吸引了大批代理 商和分销商。北京铁路局一次就定购“圣雅伦”47万套，这是建国以来我国指甲钳行业最大一份礼品订单。更令人振奋的是 ：1999年9月20日晚，朱镕基总理参观了中华人民共和国建国50周年成就展，当他来到轻工展区时，国家轻工业局局 长陈士能把“圣雅伦”修甲套装送到总理手中，向他报告道：现在，我们生产的指甲钳质量可以和韩国的名牌媲美了。总理欣 慰地露出了笑容。

　　初试啼声，一鸣惊人。目前“圣雅伦”指甲钳品种达200多种，销售额已达到4000万元，热销东南亚和欧美市 场。

　　本报特约通讯员徐剑