昨天，乐华空调宣布，向全国市场推出两款分体壁挂型特价机，售价分别低至3300元和3180元，降幅达60 0多元。至此，在短短20多天时间里，已有海信、春兰、乐华三家空调企业公开宣布自己的特价行为。与此同时，美的、科 龙的特价机招牌早就赫然挂在商场里，新科近日推出的一款特价机，更把一匹冷暖空调的价格降至2780元下限。空调价格 战明摆着是山雨欲来风满楼了，回溯降幅达千元以上的1996年，人们对今年的空调更多了许多猜测和期望：空调到底还能 降多少钱？

　　利润到底有多大？

　　空调利润决定其降价空间，而目前对空调利润最流行的一个版本是：20%以上。以一匹单冷空调为例，以压缩机为 主的制冷系统，成本在1300元左右；以马达为主的散热系统，成本300多元；以控制面板为主的控制系统也要200元 ，再加上机壳的100多元，总共成本不到2000元，比照其3000来元的售价，利润有20%还不止呢。

　　然而春兰集团副总裁孙庆日前在新闻发布会上特意强调，空调利润绝没有传闻的这么高，美的集团的一位技术人员给 记者算了一笔账：由于售出的空调还需要售后安装，所以空调销售目前大多采用经销商代理制，空调厂家除了要给经销商留出 利润外，还要向其支付每台200元的安装费。此外，再除去产品的研发、宣传、销售费用，空调平均利润在10%是比较贴 切的。

　　若此言不虚，那么海信上阵就降千元的底气从何而来？海信在其低价变频空调入市之时就曾对此解释：由于掌握了变 频空调的全部技术，他们这次是在“用技术革价格的命”。然而近一段时间，经业内人士观察分析，却发现海信上市的低价变 频大多为单冷机型，其含金量决定其低价也在情理之中。另据海信北京营销中心总经理王波透露，降价千元之说是相对于其它 品牌而言，而与海信先前的同类机型比，低价变频的降幅也就在六七百元。热闹过后可以看出，海信的真实意图在于，通过一 两款低价变频挤压普通空调价格，从而使其投入巨大的变频空调成为主流机型。

　　海信此举可算是眼下整个空调业价格策略的一个缩影，用一两款特价机冲击市场，既能造成品牌轰动效应，扩大市场 份额，又能保证企业整体利润不受太大损失。综观现在炒得沸沸扬扬的空调降价，总共也不过是十来个特价机在上阵拼杀，相 比起空调市场的上百个种类型号，可以看出，由于缺乏既有诚意又有实力的企业发动全线降价，空调价格战眼下还只能是场局 部战争，降幅也只能在六七百元间徘徊，很难突破千元大关。

　　两大因素是降价“阀门”

　　即使空调利润真就有百分之十几，相对于彩电和冰箱的百分之五六，也算是不菲了。况且目前全国空调1000万台 左右的产量，相对于七八百万台的需求量来说，确实存在过剩。另外从产业发展角度看，对于只有20%普及率的市场，空调 通过降价扩大发展空间已成必然，那么空调企业为何这么多年就能抱定利润不撒手呢？空调相对于其它家电，售后安装是限制 其销量的一大瓶颈。京城最大的空调经销商之一、金展空调商场总经理李明向记者表示，每年七八月份，因安装力量不足而造 成的销售损失都令厂家和经销商头疼，预计今年这个矛盾也无法缓解，所以空调厂家绝不会以损失信誉为代价，一味扩大市场 份额，发动大面积降价。

　　此外，每年，都是突如其来的几天酷暑救了空调厂家的命，空调市场在瞬间启动后，价格不但不会降，反而会略有回 升。眼下的空调厂商们，在面临同行和市场的双重压力下，对气温走势格外关注：如果高温天气不能如期而至的话，空调价格 战的爆发很可能就躲不过今夏了。晨报记者吴彬