面对时下激烈的市场竞争环境，为了争取顾客，许多企业通过打折来创造品牌、促销产品，这是否能成为一种行 销良策呢?

　　全球华人竞争力基金会董事长石滋宜博士认为，产品的确需要低价，但不是折扣价。因为削价促销会造成顾客预 期等待的心理，延迟购买，这反而会造成企业产品的堆积，增加仓储成本，同时会间接影响顾客对产品的信赖程度。

　　中共沈阳市委党校经济学副教授张锦华接受记者采访时说，企业采取薄利多销的方式，通过降价来创造品牌，是 企业竞争的一种手段，是正常现象。然而，企业采取倾销(销售价格低于产品成本价格，低于行业平均利润)的方式夺取市场 ，创造品牌却是不合理的，它违反了国家价格法的有关规定，最终受损失的是国家。

　　那么，企业究竟该如何定价?石博士称，若有合理的定价，何需打折?所谓合理的定价是来自企业尽力降低生产 成本、提高产品价值后所反映给顾客的价格。生产顾客需求的产品，是企业的责任也是生存的条件，而合理的价格是企业生存 的法则，它会使消费者产生物超所值之感，是吸引顾客最好的方式。

　　而张教授的观点是，企业要有一个科学的定价，不能出于倾销目的而过分地降低价格，类似“大甩卖”、“大出 血”之类的经销方式使产品的价格失去了客观的评判标准，也使顾客失去了对产品的信任。

　　值得一提的是，有些企业基于回馈消费者的动机利用周年志庆搞回扣活动，这不失为一个促销的好办法，但这毕 竟无法作为一个经常性的价格策略，削价促销也并非长久之计。科学的定价也就是合理的定价，而作为企业本身，更重要的是 调整产品的销售结构，力求做到适销对路。 实习生肖健 本报记者赵欣