一定有什么问题发生了

　　电工行业的价格之战看起来更像是一次突如其来的地震，此前，电工巨头们几乎是悄无声息、不事张扬，各品牌 认知度都比较低，猛一下子跳出来，令传媒措手不及。在表面的观察之后，并没有传达出多少真正有价值的信息。实际上，在 波涛汹涌的海面之下是阴暗的洄流，它们互相碰撞，发出沉闷的回响，其中有阴谋发动市场政变，有互相猜疑。

　　面对每年40亿元的市场容量，准确地讲，电工行业还是王伦时代，现有的座次排位并不算数，松本、奇胜、T CL国际电工三家市场占有率之和都不到10%，这显然不是自相火并的最佳时机，而是心照不宜、齐心协力做大市场的时机 。

　　但是价格战就这样匆促之间爆发了，所打出的旗号冠冕堂皇：“清理门户”，颇有些当今天下舍我其谁的味道。 我们所要追问的是，这真是一次清理门户的使命之战，让利与民之战吗？

　　发动者真实的市场动因何在？对行业的影响是福是祸？

　　是降价还是清仓

　　目前三巨头的国内市场综合实力的排序众说纷纭，其中最多的版本是松本第一，奇胜第二，TCL国际电工屈尊 第三。松本之所以占据上风，得益于其风头无两的营销网络与市场定位。

　　按照以前的市场布局，“三巨头”的侧重点、市场分布略有不同，奇声侧重工程市场，TCL侧重民用市场，松 本电工则两者兼具且都表现不凡。作为一家在澳洲注册的企业，奇声以前的市场重点是出口，由于受金融风暴冲击，市场已呈 萎缩状态，于是奇胜迫不得已将市场重点转向国内，同已经在悄无声息中迅速壮大的民营企业直接竞争。

　　今年5月，松本电工“打枪的不要，悄悄地降价”，将部分产品价格下调，大战的序幕已悄然拉开，但没有引起 传媒关注。

　　8月1日，近年来发展很快的TCL国际电工积极跟进，部分产品降价15%。

　　10月6日，奇胜在惠州紧急召开各地经销商会议，商谈降价策略。事后一业内人士说，当时他们注意到了这一 迹象，并判断奇胜要大搏一把。但是谁也没有预料到，这是一次“不要命”的降价，降价幅度在18%-65%之间。随后， 铺天盖地的促销广告频频占据羊城媒体的版面，真正的降价风暴就此来临。

　　在奇胜电器声势浩大的降价之后一天，即10月8日，松本电工马上作出反应，全线再度下调产品价格20%左 右，试图来扼制住奇胜的降价旋风。

　　奇胜之所以大幅度降价，来自市场上的双重压力：国际市场受阻，国内市场竞争对手日渐强悍，同时来自价格的 压力也很大：奇胜一直走的是高价位之路，要想在国内市场有所作为，价位调整势在必然。

　　据业内人士透露说，此次降价最后发展到声势如此浩大，最大的原因很可能是有些商家库存压力过大，不得不以 大幅降价来进行清仓，这是一种急躁情绪。作为证据之一，一些消费者发现，有的产品其出厂日期竟是1996年。

　　天上不会掉馅饼，降价背后的玄机颇可让人玩味。

　　清理门户最终清理了谁？

　　三大品牌的占有率远远不到10%，这表明国内电工市场远不是一个成熟规范的市场，泥沙俱下，鱼龙混杂，充 斥着假冒伪劣产品，对立志成为行业领头羊的商家，这个市场的挺进空间无与伦比。

　　但是，清理门户、扫清市场是否只有降价一途？对电工行业来说，此次大战恐怕吉凶难测。

　　无他，目前电工业还是王伦时代，甚至林冲式的重量级好汉都未出现，目前真正要做的是做大气候。一个行业需 要耐心培育，在一个假冒伪劣产品占据市场大半的行业中，以及在面临无休止价格搏杀以至可能影响产品质量的氛围之下，很 有可能把行业的生存环境彻底破坏。

　　尤其是电器配件这一行，进入的门槛并不高。但是由于该行业事关民生命安全，对产品质量要求较高，一般厂家 难以也不可能在质量上下最大的功夫达到要求，更遑论下大力气研发新产品。松本电工副总盛文德承认，在假冒产品中，以假 冒松本工电的产品最多，每年企业均花费大量人力财力进行打击，但却是野火烧不尽，春风吹又生。降价有一定作用，但作用 不可高估。不应有过分高估降价对假冒伪劣产品冲击的倾向。有例为证，彩电、ＶＣＤ业爆发的价格战中，一些不良厂家并没 有就此偃旗息鼓，弃甲而逃。相反，他们往往是躲一时之风雨，风头一过，又蠢蠢欲动，继续顽强生存。

　　在电器配件这样一个讲究技术，讲求质量的行业之中，对于不论质量，不求技术的不良厂商，优势企业很难保持 价格优势。

　　盛文德证实说：“假冒伪劣已经成了松本发展的最大瓶颈，为此，我们不得不重新规划未来的市场格局”。

　　中国电工行业是一个新兴的群龙无首的行业，也是一个迅速进入过渡竞争的行业，它会不会沦为早衰的行业呢？ 本报记者　冯启若