宁夏是我国5个少数民族地区之一，地处西北边陲一偶。在这样一个经济欠 发达地区，如何发展银行卡是摆在我们 面前需要认真研究，探求的一个问题。

　　落后地区由于自身所处的区位劣势，发展银行卡会遇到许多困难：1.基础薄弱；2.观念滞后；3.投入少， 用卡 环境不好；4.银行卡的品种单一；5.营销意识淡薄；6.售后服务不到位。

　　不可否认，宁夏是处于落后地区，经济不发达。但是，我们不能只看到问题的一面，而忽略了另一面：发达地区 有落 后，落后地区有发达；富裕地区有贫穷，贫穷地区也有富裕。这是一个辩证的法则。由此看来，银行卡并不是发达地区 的专利 ，不发达地区同样需要银行卡，同样有市场。越是落后地区越要用前瞻性的眼光来培育和发掘新的金融产品，越是要 解放思想 ，更新观念，用现代金融理念和金融工具来改变人们的传统观念，进而实现跨跃式发展。

　　发展银行卡要结合宁夏的区情、民情，明确发展的方向、重点，弄清各个不同层面客户的需求，进而推出适合客 户需 求的银行卡品种。我以为，目前发展的方向应是面向全区城镇广大居民，重点是经济比较发达，城市化水平比较高的银 川、吴 忠、石嘴山、灵武、青铜峡等市区。针对不同层次的客户如社会名流、社会高收入阶层和具有一定身份、地位与信誉 的人，可 发行信用卡，以满足这部分人购物消费、出差、旅游和经商的需要，还可根据每位客户的信用等级和信用额度为其 提供信用卡 消费信贷服务；对于社会低收入阶层可发行借记卡，以满足他们存取款、购物消费等交易结算的需要。同时，还 要大力发展那些与老百姓日常生活密切相关的各种专用卡如煤气卡、住房卡、医疗卡、加油卡、交通卡、证券卡等。从而使银 行卡更加贴近 百姓，真正成为他们举家过日子的好帮手、好伙伴。

　　同工业产品一样，银行卡也是金融产品。它的发展同样需要像工业产品那样的营销理念和策略。只有树立了银行 卡的 营销理念与策略，才能使更多的人，了解银行卡，认同银行卡，继而使用银行卡。同时，银行卡的发展也取决于售后服 务的好 坏。

　　银行卡是高科技、高投入的一项金融产品。它的发展，是伴随着投入的增加而亦步亦趋。投入多则受卡的设备（ AT M自动柜员机、POS销售终端）多，用卡的地方也就多。反之，投入少则受卡设备少，用卡地方就少。同时，我们要 着力改 善用卡环境，大力发展和调整商户结构，加强ATM、POS机具和计算机、网络的维护与管理以及对特约商户、受 理网点的 服务与管理，给持卡人营造一个良好的用卡氛围和环境，从而保证用卡的“路径”畅通无阻。