主笔：方向明

　　记者：李鹏 王星

　　1997年10月，王志东长出一口气，在华登集团牵头下，美国3家风险投资公司对四通利方投资650万美元， 加上原来的四通利方被估值850万美元，其市值达到1500万美元，是初创时期的23倍。在引进风险投资的过程中，四 通利方一石四鸟：1.公司长远发展战略确定；2.体制进行国际化改造；3.新伙伴为国际知名公司，其国际信誉与业务伙 伴带来附加值；4.架通国际资本市场通道，资金补给将源源不断。

　　完成融资，华登集团副总裁茅道林评价：“融资过程中很多障碍来自投资方与被投资方的观念差异，双方必须面对现 实，调整各自期望值使之统一。一般情况，任何公司都会适应投资方要求进行结构性调整，这需要一个消化期，中国公司比硅 谷公司的消化期要长许多，因为这种框架建立在西方法律基础上，硅谷公司对此很熟悉。有幸的是，王志东学得也很快，我们 与四通利方的磨合期比较短。”

　　但王志东有另一番感慨：“两年零两月，我蜕了一层皮，但通过实践，我相当于读完MBA，公司其他领导者也完全 变了一个人，思维方式冲破很多过去局限，收获巨大也艰辛巨大。”

　　王志东曾口出豪言：“给我投资，我就会成为巨人，越有钱就越能赚钱。”但650万美元一到位怎么花掉呢？相当 于5400万人民币的投资解决了四通利方的生存问题，王志东的思考已不在融资层面，他发现四通利方在发展战略，管理架 构及产品定位上，依然有许多自身难以逾越的障碍。更让他苦恼的是，怎样在美国硅谷公司模式与中国软件公司现实之间找到 一个结合点。

　　华登副总裁茅道林中肯指出：“四通利方在人才结构上尚有缺陷，尤其在产品开发和行销上缺少高级人才，如果打分 的话，四通利方可以及格，但绝不是优等，大概75分。”

　　王志东同样意识到四通利方的许多缺陷，而且危机感更深。他试图与硅谷公司联盟方式，迅速解决自身缺陷，因此在 不到半年时间，他连续3次去美国，通过茅道林见了20多家公司。当茅道林问还需要什么合作伙伴，王志东提出：“软件公 司、硬件公司、网络公司，中国人开的公司和美国人办的公司，每类多介绍一些。”因此，他每次访美的会见日程都安排得满 满的。1998年8月，王志东在美国拜访了华人开办的华渊中文网站，发现它与利方在线网站很相似，他开始琢磨这个竞争 对手。

　　王志东心知肚明：“风险投资对中国新创企业是一剂补药，但吃补药需量力而行，补不好会七窍流血的。”

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