上周，世界三大电脑巨头微软、因特、康柏总裁先后
来到中国，而最为引起轰动的，还是微软首席执行官比尔
-盖茨。中国电脑和家电业的四位领军人物，联想柳传志、
四通段永基、海尔张瑞敏、步步高段永平纷纷联袂南下深
圳，其中前两位老总还是全国人大代表，从正在召开的两
会上请了假匆匆赶来。

    比尔-盖茨在深圳仅逗留6个小时，这个长着一副娃娃
脸的世界首富宣称，他给中国人带来了希腊神话中的智慧
女神维纳斯。

    比尔-盖茨的所谓“维纳斯”计划，是基于WindowsCE
操作系统的“预制平台”， 是为学习机、VCD等家电提供
的一个升级方案，其目的是使电视也可以上网， 而VCD成
为CD-ROM读盘器。微软声称，这是“为中国量身定做的大
众数字生活的信息家电解决方案。” 比尔-盖茨断言：“
十年以内，绝大多数的成年人都会使用电子邮件，并生活
在网上生活方式中。一个网上社会正在形成，人们在其中
聊天、交友、购物等等。人们将像离不开电话、电视那样，
离不开互联网。”

    近几年，数字化生存、网络时代、知识经济，已经是
中国耳熟能详的常用词汇了，但对于普通老百姓，仍然有
些遥远。据《中国家用电脑市场调查报告》，截止1997年
10月，我国2．45％的家庭拥有家庭计算机，总量为153.1
万台，而同期美国家用电脑的普及率已达到55％。另据CN
NIC1998年底的统计，我国上网用户210万人，只相当于美
国一个中型ISP的用户数。

    中国的电脑市场虽然尚不发达，但中国的家电业却已
经接近世界水平。微软看好的，是目前中国已拥有3.17亿
台电视机、4000万台VCD、近2000万台学习机， 中国大城
市的电话普及率超过50％。微软所提供的，只是支持这些
家电上网的软件系统。

    微软的计划，将改变中国家电业和电脑业的竞争局面，
而对于普通中国百姓，这意味着网络时代已近在咫尺。此
前也有别的厂商提出过此类设想，国内科学界也进行了这
方面的研究，微软的巨大号召力，在于它在操作系统方面
拥有世界垄断地位。

    3月10日，微软维纳斯计划闪亮登场前后， 国内有媒
体透露：“ 微软给中国最大PC厂商的 Windows CE许可费，
每份高达26美元。”  结合此前一些令人尴尬的事实，比
如国外标价 100美元左右的 Windows98，  给中国的却是
1980元。在国外免费发送的Windows98、 Office2000测试
版，到中国却标价200元堂而皇之地摆上柜台。 有人提出
置疑，维纳斯的到来到底是福是祸尚须斟酌，联想、四通
此举是引狼入室还是请君入瓮？

    17日，两会闭幕当天，记者在联想总部，采访了刚刚
结束两会的联想总裁柳传志。作为中国民族计算机产业的
龙头企业，联想去年销售电脑76万台，在亚太市场销售排
名第三。

    记者：什么是维纳斯计划？联想怎么评价？

    柳：市场上需要这么一种产品，操作要简单、不要老
升级，还要能上网。因为网络上的东西非常丰富，能够简
单应用， 最好能跟电视、VCD联起来用。这个有需求的东
西，就是机顶盒。 用windowsCE作核心软件，这就是维纳
斯计划。机顶盒别人也能做，只是微软的地位特殊。我们
做还是不做，要根据市场需求，看微软的东西是否适合我
们。

    记者：业界对此非常热衷，那么对于中国的老百姓，
它到底意味着什么？

    柳：对于中国的老百姓，意味着网络时代的到来。老
百姓可以用更便宜的方法进入网络时代，这可以是通过机
顶盒，也可以是加装这个功能的电视机、VCD。

    记者：据说国内的科学家也拥有这种技术，为什么大
家都一拥齐上去给微软捧场？

    柳：首先是市场需要，维纳斯是实现这种需求的一种
方式，所以我们正积极考虑。完成市场需求有几个关键部
件，windows CE是其中一个关键的部件，这个东西本身是
很不错的，其他厂商也能提供类似关键部件，中国的技术
水平目前还有距离。中科院的同类产品，出来还得两三年
之后。

    市场上的东西不能等，比如1993年，中国市场不开放，
叫嚷不久我们中国的计算机就会出来，那样中国的市场就
没法前进，因为科学没有国界。1990、1991年中国海关的
关税依然很高，卡住国外的机器，按说保证了国内计算机
发展，但那时绝大多数使用单位没有计算机，海关放进一
些，量很少，价格很昂贵，实际影响了中国计算机的发展。

    当时也不是没有全军覆没的可能，但我们有办法有志
气，在这个过程中一步一步成长起来了。志气不能长在嘴
上，要长在实际的行动步骤上。哪些东西是我们一时半会
儿逾越不过去的，要弄清楚， 比如CPU的问题，前几年有
个留学回来的科学家， 说自己有做CPU的能力，但是所有
企业都认为不可能， 因为CPU不是一个技术问题，而是个
兼容的问题，否则作出来也没有用。

    现在对于我们是个机会，按目前联想的实力，就算它
的软件有实力，核心技术部分能解决了，但过程中的故障
可能成百上千，公司不能等着，技术和产品之间有很大的
距离，我不能按住市场，不让它发展。我们常讲贸、工、
技的路子，因为符合中国的实际，有了贸，外国人跟你合
作，合作我可以提出生产技术上的合作，这样就过来了，
这是一个战略问题。

    记者：你是说这样不会影响我们的民族工业，目前彩
电、VCD、个人电脑市场，国内企业做的还是不错的。

    柳：做一个企业要能分清什么是长期目标，什么是短
期的，否则短期的也达不到。我们必须非常现实地定出自
己的战术，企业家在这点上和作家是不同的，我举过胡雪
岩的例子，真按高阳书上说的，能那么做企业吗？高阳是
作家，他把每个事情都定下来，然后说的头头是道，但实
际上每走一步，都要调整，非常复杂，需要不断调整。作
家容易把事情看的简单，忽视步骤调整的难度，要考虑到
钱的问题、市场的问题、现有技术水平的问题。我相信段
永平（步步高）、张瑞敏（海尔）、段永基这些人，都是
成熟的企业家，知道怎样发展的同时保护民族工业，我们
也会努力这样作。

    记者：对于联想，这是否是一次机会，你们会怎么做？

    柳：对于联想，第一，这次是一次机会。什么是机会
呢？我认为当技术发生分岔，原来的组合打乱，这就是机
会。但机会要小心把握，不能勉强，搞不好鸡飞蛋打。第
二，市场本身的把握程度。要做什么，这甚至比技术还重
要。真是我们做不了的，可以到美国做，因为世界技术现
在是通的。第三，对技术队伍的组织。这也是很重要的，
但不能提到不恰当的高度。第四，财力，这对于我们不是
主要问题，因为我们是上市公司，前几年打下基础。掌握
核心技术，大规模芯片生产，需要非常大的财力，设计花
几个亿，我们公司能做；生产投入，要几十亿美元，英特
尔搞一个厂花了20亿美元。  因此我们要分期分批地解决，
先把市场占住，懂得市场需求，有资金，再做核心的东西。

    记者：你估计其他厂家也会介入吗？

    柳：大家都会上，我们绝不会让，这是肯定的，在这
个领域是大家都非常注意的。

    记者：那么各个厂家出身不同，会不会形成电脑、电
视、VCD一团乱战的场面？

    柳：家电信息化，几家在产品层次上是有分工的。我
们大家利用各自的优势，互相学习，把产品做的更完善。
家电和电脑有相同，也还有很大的不同。

    有一条我特别需要说明的，不要先说我们和海尔等将
来会不会有竞争。竞争将来肯定有，但现在的目标是共同
把饼作大，不要把内部争斗放在第一位。中国的电脑领域，
由于联想、方正、同创等的共同努力，总体气氛是和谐的，
这对将来发展是有利的。我不希望出现那些恶性竞争的东
西，不要你骂我我骂你，大家要讲王道，不要讲霸道。舆
论界也要制造湿润的空气，批评欢迎，但不要过分尖锐。

    记者：联想会选择什么产品，你估计价格会怎么样？

    柳：我们将会做机顶盒，跟电视一起销售。电视不是
联想的，我们一定是买进电视，形成系统，卖系统。我们
不会卖电视、VCD，但DVD难说，带有数字技术，进入了我
们的强项。机顶盒的价格，我估计范围在5000元以下。

    记者：你认为有没有可能像VCD那样，一下子卖个几
千万？

    柳：价格低的话，很有可能。价格是这个市场能不能
成功的一个重要因素。我觉得有这么几个关键因素：简单
好用，价格便宜，上网功能，最好还有好的网络内容配合，
例如政府上网。

    记者：如果价格在1500元的这种产品，销售到千万台，
是否意味网络革命是由家电来完成的？

    柳：中国这个东西怎么发展，现在还看不太清楚，美
国人上网基本是用PC，因为价钱比较适合，使用习惯也相
同，中国还有一个手写和键盘的区别。但我认为前景应该
是不错的。