【卧底第一天】

　　“说白了就是一个骗字”

　　11月27日上午8时30分，63层的深圳国贸大厦。在这座曾经创造了“深圳速度”而闻名全国的国贸大厦里，“ABA”租用了8个楼层的部分写字间办公，附近无人不知“ABA”大名。

　　经人介绍，记者得以进入“ABA”工作。

　　走进特联部在10层的办公室，记者以为是来到了珠三角哪家工厂的车间：房间里密密匝匝堆满了办公桌，9张一行，对着排开。“国际代表”们已经在忙碌地打电话了，整个房间像集市一样嘈杂。

　　走进办公区，经理带我去上班的处所10层、特联五处，见了将要领导我的项目经理和处长。处长李×的直率让我吃惊：“不用去琢磨钻研什么外贸专业知识，时间长了有了经验一切都会变得容易。聪明的话，上路很快，哎呀说白了就是一个骗字，看谁的骗术高明。你不是外人了，我不用瞒你，我是小到别针，大到飞机大炮什么都敢骗，没有我不能骗的。别把这事儿想得太高深，放下书生气，心狠一些就行……”

　　“大多数厂家都被踩过了”

　　当日下午2时。坐在我对面的代表叫齐××，进公司不到两月；右侧是代表曹××；左侧是经理杨××。

　　曹正在打电话。“下午好，是牡丹江木工机械厂吗？我是美国ABA国际联营集团中国总部，公司在深圳。我公司有一批东南亚客商正在求购××产品，你们公司还在生产吗？OK，我马上给您发一份传真，请务必交给贵公司吴总，我会尽快和你们联系，谢谢。”半个小时内，曹打了9个电话，涉及黑龙江、江苏、四川、上海、浙江、甘肃、江西等省市，通话内容大同小异，只换了对方的称谓。

　　“电话簿是公用的吧，能借我看看吗？”一名新业务员指着桌上厚厚的一本电话簿问齐。“私人的。这是钱啊，不外借的……你也别去买了，大多数厂家都被踩过了。”齐没好气地说。

　　“别把它看成是骗人的事”

　　下午4时30分。“嘟嘟”，有电话打进。“哈罗，ABA。”才响了一声，曹××已提起电话。“成都××公司……哦，你好你好，周总吗？”曹反应很快，这是他一个钟头前刚联系的厂商，对方法定代表人回话了。“……对，东南亚客商大量需求，希望有大陆指定供货商。对，请您务必来深圳与外商见面洽谈，我们会为您安排好。对，尽快回复，好做准备……好，我马上叫我的秘书给您发邀请函，今天就这样，再见，周总。”

　　“要干脆，不能拖泥带水，露出破绽。”说话间曹朝我做了一个鬼脸。然后填单，起身去给周总发邀请函。

　　攀上同乡关系，我打开了曹的话匣。“想赚钱就要狠一点，横不下心就别进来。干好了，一个月几千上万有的拿。要把心态调整好，这很重要。不要胆小怕事，也别老良心上过不去。别把它看成是骗人的事，就当是本职工作，一项事业。”曹说，“但贵州的企业我不骗，家在那儿，太近了。”

　　【卧底第二天】

　　“费用不是沟通的重点”

　　11月28日。“杨经理，这家做3年6万6，但他们希望边运作边付款，你看怎么谈？”一国际代表问杨×。“行，待会儿你接通电话，我来谈……边运作？运作个屁啊。”杨答道。“……合作期三年，对，费用不是我们沟通的重点。作业管理费肯定交，我们还要签一个公司，一切按法律办事，公司在这方面是很认真的……费用可以商谈，签了约再支付，怎么支付都可以商量，但希望你们能来深圳见见外商，跟他们当面沟通交流……对，请务必在中午前给一个明确的答复。再见。”

　　这是邻座的项目经理杨×在帮齐××打电话。齐告诉我，杨×很了得，以前曾做过企业的老总，论能力不比李处差。齐还说，只要能把客户“吊”来深圳，就算成功了一半，公司洽谈区的软硬件环境能帮助他们顺利签约。

　　在ABA，底层员工还是忌讳说“骗”字，说服客户签约叫“吊”；而说服的技术称为“话术”；寻找产品出口地叫“定位”；与客户的谈判，齐××们习惯称之为“洗脑”。

　　“你不骗别人，别人会骗你”

　　当日下午4时。见杨×无事，身边人少，凑上前去向他请教。有了这样的对话：“杨经理，我是新来的业务员，打扰您了。我刚打了几个电话，发现不是那么回事，向您请教。”“慢慢来，需要适应。”杨显得温文尔雅。“听他们说您曾做过企业的老总？”“唉，过去的事就别提了。”杨笑得很尴尬。“从前的企业呢？”“我也是被骗垮的，你不骗别人，别人会骗你。你刚来，深圳不像你想像的那么简单，这里什么人都有，你要小心。”

　　【卧底第三天】

　　“ABA提供了一个大舞台”

　　11月29日。借吸烟之机，我约经理杨××到走道去聊。杨说：“老实跟你说，兄弟，我在这儿，一个月能挣他一两万，比你在内地干一年都强多了吧。你好好干，万儿八千的肯定能拿。ABA已经给我们提供了一个大舞台，你看咱们2楼、6楼的洽谈区多气派，这还在国贸啊，你就尽管施展你的才华，有这么好的空间和环境，没理由做不好。”“我们做的这些业务有实单吗？”我装着好奇。“有一些吧，很少，百分之二三十，不过关我们啥事呢？我们就负责‘吊’客户，把钱搞来，其余的公司去搞掂，成不成没我们的事儿。据我所知可能会有一些做成了，掩人耳目嘛，即便不行，公司每年会花几百万去买他一些，舍不了孩子套不了狼。”

　　“现在的感觉就像坐牢”

　　短短3天，接触了几个人，有的是项目经理，有的是“国际代表”；有的乐观得可以，有的忧心忡忡度日如年。我和他们分别有过短暂的“交心”。

　　“国际代表”龚×对我说：“我15岁当兵，17岁入党，至今20余年从未说过谎话，但现在的感觉就像坐牢一样，难受啊。”

　　龚说他的心态是想搞又下不了手，不搞又得面对养家糊口的现实。据记者了解，如龚这样的“国际代表”在ABA还不乏其人。“骗了这么久，公司撑不长的。正如狐狸再狡猾，也总会露出尾巴。”龚使劲地摇头，他说他已在谋划退路。

　　骗子公司？

　　一家在深圳63层高的国贸大厦内租用了8个楼层，拥有800名员工的公司被指斥为骗子公司。

　　这家名为“艾比艾”的公司持有“美国ABA国际联营集团”的授权书，在深圳市工商局正式注册，自称在深圳、上海、广州、西安、南宁、重庆、厦门、南京、福州、绍兴、沈阳、常州、宝安、成都等城市都设有国际联营窗口，在世界范围内有1000多个海外联营机构，拥有一个庞大的国际联营体系，能为中国企业提供大量接触外商、洽谈合作、产品出口的机会。

　　本报接到的投诉从10月份开始，有企业称与这家公司建立了“合作关系”并支付了“海外作业费”数万元，苦等数月，却无实际收效。

　　11月21日，一读者投书本报，讲述了他自己在这家“国际联营机构”里工作的感受，并指斥这是一个“金额巨大，影响恶劣”的“骗局”。这位读者在信中说，再不出半年，全中国的企业就会被这类公司“骗”个遍。

　　记者从其他渠道还了解到，不仅深圳，上海、北京等城市近年也陆续出现了类似的“国际联营”、“国际合作”集团，而且不断地在国内大城市开辟分支机构，工作手段、方法如出一辙。

　　这究竟是一家什么样的公司？日前，本报记者前往该公司卧底3日，记录了令人惊讶的内幕。

　　艾比艾：我们是合法经营贸发局：不能直接搞经营

　　当本报的一位记者正在ABA集团当“国际代表”的时候，11月30日，本报另一位记者采访了该公司负责人。

　　深圳市艾比艾实业有限公司总管理部刘昌鹏主任说，ABA那么大个公司，怎么可能骗人啊，公司一直在合法地开展业务。刘说，深圳市艾比艾实业有限公司是1998年6月10日经工商部门核准注册登记的，他们使用ABA的名义，是经过授权的，在他提供给记者看的授权书上，记者看到这份授权书是美国ABA国际联营集团的法人代表刘礼荣签发的。

　　12月1日，深圳市艾比艾实业有限公司的法定代表人李碧庆也接受了记者的采访，她说现在这套先进的运作模式是完全按照美国ABA的模式copy(复制)过来的。谈到业务的成功率有多高时，她说：“我们为企业牵线搭桥，双方成交的情况，有知道的，有不知道的，成功了不知道的占大多数。”她告诉记者，企业加入了ABA的联营机构，有的就很成功，比如广东格兰仕集团，与他们合作就做成了几个大单(格兰仕集团有关负责人告诉记者，他们与ABA合作是做成了几个单，但都很小，与集团年出口1亿美元比起来，微乎其微)。

　　在深圳市贸发局，外经处的一位同志告诉记者，美国有ABA国际联营集团这么个公司，是合法的，但ABA在深圳只是批了一个外国企业常驻代表机构，只能进行经贸联络活动，不能直接搞经营。而深圳市工商局注册分局的一位负责人告诉记者，艾比艾公司是否超范围经营及是否有诈骗行为要待调查后才能定性。　　本报记者贾明

　　ABA工作流程

　　业务员(被称为“国际代表”)通过收集到的各种企业名录、工商广告等资料上的厂家名称、电话号码给厂家打电话，称对方产品有外商求购，请对方将产品资料、企业资料、法人名片等寄过来。

　　收到资料后，进行分析，然后不断打电话给对方老总，经过一段时间的接触，或称外商已到深圳，请其到深圳面谈。

　　对方老总到深圳后，先谈该公司的海外机构……再谈如果对方产品要出口，先要与该公司合作，合作的话就要交前期费用，交了钱才能见外商并将产品通过国际联营机构向海外推荐。

　　见外商(一般不超过半个小时)，外商给口头承诺，让厂家回去等消息。(本报记者陈海)

【相关论坛】 【发表评论】 【关闭窗口】

相关链接 长篇特写:武汉劫金大案侦破内幕 (2000/12/19 08:55) 记者直击广州火车站电话行骗内幕(附图) (2000/12/16 13:22) 涉案人员揭开内幕：“毒米”发明已三年 (2000/12/15 11:18) 沈阳打假爆惊人内幕 熟肉竟用鹅毒调料加工 (2000/12/14 01:35)

新浪推荐：定制您关心的新闻，请来我的新浪。　参加申奥-网上汽车拉力赛 婚外恋--一声叹息的悲哀 2000年美国总统大选 动人身材写真：时尚名模海蒂 新浪招聘网站 杨晨停赛风波 2000年精彩国际新闻图片回放 手机栏目提供选购、评测个性化方案 孟京辉与他的《臭虫》