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客商朱先生一见到记者就说,身为温州人真是太好了,自己的温州身份证在许多地方相当于一张打折卡,给自己带来了不少实惠。 朱先生刚从上海回来,那里有不少酒店对持温州身份证的客人打折,幅度大约在6折至8折之间。今年早些时候,朱先生到北京谈生意,住在北京饭店,门市价要1300多元,但凭温州身份证只需花380元。他说:“在北京饭店和客户谈生意,又便宜又有面子。” 在杭州的宾馆、酒店行业,对温州客人打折已是公开的秘密。一家宾馆的市场部经理说:“杭城宾馆对温州客人打折,是最近两年开始的。最保守的估计也占酒店、宾馆总数的60%。”在记者采访的16家中高档酒店中,只有一家没有对温州客人实行优惠。 某宾馆自从重视开发温州市场以来,平均每天温州客人入住的标准间达50间左右,占总入住率的25%。很多温州客人都是冲着打折来的,其中80%是回头客。 宾馆为什么格外垂青温州客人?几家宾馆的销售人员都说,温州经济较发达,温州客人大多是商务客,并非观光客,综合消费能力强。用低价吸引他们,不仅能做大客源市场,还可以带动酒店的相关消费。 据业内人士介绍,现在酒店业的发展主要依靠相对固定的“回头客”,以客商为主的温州人,当然成了酒店的“争夺对象”。 记者注意到,虽然多数酒店、宾馆对温州客人实行优惠,但没有一家把这种优惠价写到价格表中。采访中,记者也遇到一些非温州籍的客人,在得知持温州身份证能打折后,他们有的表示羡慕,也有的认为这是一种价格歧视。本报记者 蒋?薇
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