随着冰雪大世界名满天下，百万中外游客纷至沓来，新世纪第一个冰雪节的红火程度超过了任何一年。市场化运作的成功，为哈尔滨的冰雪带来巨大市场。

　　市场点雪可成金

　　仅仅在几年前，政府还一直是制作冰雪蛋糕的主力：冰雪旅游由政府制定规划、政府投资建旅游设施、政府办旅游企业、政府出资宣传促销……据市冰灯博览会主任范志超介绍，冰灯游园会办了27届，每届都离不开政府的宏观调控，从冰灯的设计、施工，到门票的印制和景点的经营，政府的精力和财力都全情倾注。政府一声号子，设计者和建设者就义务出工、出钱。冰灯虽然在政府多年苦心经营下颇具声名，然而也许正是这种大包大揽，使冰灯游园会一直盈余有限。直到近两年，这种情况才得以改观。

　　2000年，我市的决策者们站在建设世界冰雪旅游名城的高度，以更大的胆识和气魄，将冰雪产业送入了市场化运作的快车道。

　　从去年8月开始，哈尔滨冰雪大世界的设计、施工和监理的招标大会一个接着一个。市场一呼百应，包括哈尔滨建筑大学设计院、哈尔滨建筑设计院、黑龙江省建筑设计院、哈建工集团、金马集团、新阳建筑公司在内，80家设计、施工和监理单位进行了激烈角逐。几个月后，一座世界最大、创下10项“世界之最”的人造冰雪乐园在松花江上拔地而起，4大区域、28个主题景区的3000个冰雪制件，件件是精品，30多万中外游客在此流连忘返。

　　有几十年历史的冰灯博览会也继续探索市场化运作之路。从冰灯设计到施工，全部面向社会公开招标。冰博会的冰景体量扩大了4倍，门票价格翻了几番，国内外游客增加6倍，而每立方米造价却比原来低了35元到40元。

　　冰雪大世界、冰灯博览会的广告位也成了“聚宝盆”。120家企业以1600万元的重金买断了冰雪大世界里所有露脸的地方，就连小小防伪门票也没被放过。制作80万张冰雪大世界的门票，经营者没花一分钱。一个跨世纪政府的正确抉择，不仅放大了哈尔滨冰雪，唤醒了哈尔滨人的市场意识，也缩短了哈尔滨与世界经济前沿的距离。

　　要把冰雪蛋糕做大，充分扩大市场，就不能不树立自己的形象，推出自己的品牌。酒香也怕巷子深，王婆卖瓜不是傻瓜。哈尔滨人开始走出围城，满世界卖起了冰雪。

　　——去年8月，市委书记、市长王宗璋带队，哈尔滨组成了强大的“卖冰雪”队伍，中国香港、美国、加拿大……哈尔滨的冰雪风光为越来越多的中外游客所向往。

　　——去年11月15日，市政府斥资139万，买下了中央电视台几个频道的黄金时段。精心制作的冰雪大世界风光片让全世界都知道：遥远的中国北方有一座冰城……

　　——去年11月21日，由市领导王宗璋、王华放、李延芝、盖如垠等组成的冰雪宣传队伍，在北京举办了第17届中国哈尔滨国际冰雪节大型新闻发布会。在众多国内外记者关注的目光里，人间仙境般的冬季哈尔滨被放大了无数倍。

　　——市政府投入数十万元制作的冰雪大世界招贴画，张贴到了国内众多大城市的街头，甚至出现在纽约地铁中。许多外国旅游团队包机来哈。

　　首届哈尔滨冰雪大世界，使人们对冰雪价值的认识开了一道缝。一年后，当市领导在哈尔滨冰雪大世界招商动员大会上提出“冰雪大世界有几百项广告和经营项目，是一块潜力巨大、亟待开垦的宝地，不能眼睁睁地看它白白浪费”时，哈尔滨人观念的天窗豁然打开。在所有冰雪乐园里，立锥之地也能点雪成金。仅冰雪大世界，包括餐饮、照相、摄像、邮局、工艺品旅游商店在内的70多家商业店铺经营权，一夜之间就卖了数百万元。

　　前路还需放眼量

　　冰雪龙头刚刚昂起，不尽财源滚滚而来。经过近100天的苦心经营，我们见到了这喜人的画面：来的都是客，花的都是钱，鼓起来的是哈尔滨人的腰包。到目前为止，冰雪大世界的门票收入1650万元，春节旅游黄金周期间我市旅游业总收入超过3.85亿元，各大商场营业额如同上行电梯，平均增幅超过30％……

　　然而，面对这一切，哈尔滨人还暂时无法骄傲。种种遗憾表明，我们还是市场化的初学者，迈出的脚步还略显蹒跚。

　　冰雪蛋糕虽然做大了，但市场体系的框架却并不稳定：哈尔滨人对冰雪的热情高涨了，于是民营的、个体的、村办的、乡办的滑雪场也遍地开花。低水平重复建设、互相争抢客源，使小型滑雪场的命运难逃劫数。

　　虽然做了几十年的冰雪大餐，但在哈尔滨，似乎尚未形成真正完善的市场环境。在欧亚之窗滑雪、在太阳岛看雪雕……玩过了、乐够了你会发现，这里没有栖身果腹之地。一些景点前餐饮服务网点寥寥，游客想喝杯热饮都很难。在旅游市场成熟的城市，街边的便民店就可买到门票；而在哈尔滨，游客不到景点门前就买不到票。

　　突破了地域的围城，也突破了意识的围城，要滚大冰雪经济的雪球，哈尔滨人的眼界还须再开阔一些。

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