去年五月份，法派服饰企业有限公司在互联网上向美国总统克林顿发出邀请函，希望以200万美元聘请克林顿出任该公司的“形象大使”，但只收到了美国白宫通讯办公室发来的一封礼节性感谢回函。今年“法派”再次致函，意外收到“希拉里”流露合作兴趣的复函，这个略带戏剧性的对话又继续了下去……

　　“法派”看上克林顿

　　这家无论想法还是出价都身手不凡的法派服饰企业有限公司，在中国西装业内小有名气。公司1997年起家，如今在意大利、香港、深圳、上海都设有分公司。虽然在采访中，有关负责人强调“法派”并非区域型企业，但是总经理彭星确是地地道道的温州人。

　　“法派”看中克林顿，是在去年五月。那时候，中国正紧锣密鼓地进行WTO谈判，随着中国加入世贸组织步伐的加快，嗅觉灵敏的法派服饰企业有限公司开始筹备产品的国际市场推广计划，为法派西服寻觅新的品牌代言人。据公司企划部经理汪洋介绍，像“007”皮尔斯布鲁斯南、周润发等都曾经是公司考虑的对象，但是最终还是克林顿进入了公司的视野。

　　为了表示诚意，“法派”开价两百万美元，通过电子邮件，向白宫发出邀请函。这封含金量颇高的邀请函，究竟克林顿看了没有，不得而知，因为据说任职以来，总统收的邮件数以百万计。最后“法派”收到了一封落款为白宫通讯办公室总统电子信件主管的复函，其大意为：

　　“感谢你给克林顿总统寄来电子邮件，自1993年7月以来，总统收到来自国内外的来信多达280多万封，在线通讯已经成为政府和民众联系的纽带。由于来信众多，所以总统先生无法阅读每封信件，白宫的通讯人员将帮助他阅读并回复来信。以下为你能从白宫网站收到的唯一一封电子信件：‘我们真诚地感谢你对行政部门的关注。’”

　　克林顿也要赚钱养家

　　但是此一时非彼一时，卸任后的克林顿看来在财政上遭遇了一些难题：为了莱温斯基的官司，总统总共欠下1100万美元的律师费，到现在还有500万没买单，除此之外，自己在纽约购置房产的租金也急需要钱。

　　“关于克林顿卸任后何去何从有各种各样的猜测，从政不可能，要么做演讲走学术的道路，要么做顾问，还有个说法说他要进军好莱坞。因为克林顿有债务，不排除其从商的可能性。”法派服饰公司企划部经理汪洋解释道。

　　虽然不再有总统的特权与待遇了，但不可否认的是，前总统的身份还是比较吃香的，而“法派”似乎也看到了克林顿缺钱的窘境，今年再次向克林顿发出邀请。

　　“希拉里”回信了

　　这次，“法派”通过三个渠道向克林顿发出邀请：一是白宫，一是驻华使馆，一是希拉里。目前，给予回复的是寄往希拉里的邮件。对于怎么确定此希拉里就是彼希拉里，汪经理表示这个邮箱是在网上查到的，并不想透露具体的查找细节，但是他强调，公司已着手过好几件诸如此类的联系事务，就过程来讲还是有一定可信度的。

　　在谈到邮件真实性的时候，汪经理显得比较慎重：“邮件的署名是希拉里，至于是不是克林顿的夫人希拉里，或者是不是她亲自回的，并不确定，也有可能是办公室的有关人员回的，不排除这个可能性。再说，双方还会有不断的沟通过程，究竟会有一个什么样的结果，还需要不断来往，慢慢地积累。这封信的内容非常礼貌，其实质性的意思有两个：一个是对此表示感兴趣，另一个是期待深入面谈。”

　　据了解，“法派”近日已就此回函又发了一封邮件，以期确定更深入、更详细的合作意向。汪经理表示，二百万美元的开价，只是为了显示公司的诚意，具体的聘金数额，将在以后的沟通中确定。

　　“希拉里”是不是希拉里？

　　对于这封署名“希拉里”的电子回函，汪经理表示不想公开：“关于这些东西，包括我们和皮尔斯布鲁斯南、周润发等来往洽谈的函件，也有媒体提出要观看，我曾咨询当事人等有关方面，考虑到这些信件的所有者是对方，我们对这些信件没有所有权，因此不能随意地拿出来公布，这会涉及到侵权问题的。”

　　希拉里复函的消息出来后，引起了大家关注，表示惊讶之余，更多的人提出质疑。众所周知，网上“希拉里”数目众多，同名同姓的以外，更不乏恶作剧的，光靠邮箱是否就能确定此“希拉里”就是克林顿的夫人？“法派”是不是在进行自我炒作？或者聘请克林顿作形像大使仅仅是一个噱头？

　　对于这些猜测和评论，汪经理说：“一方面，我恪守商业原则，另一方面，我不刻意作某些宣传。”

　　法派服饰：借我一张明星脸

　　聘请形象大使，在法派并不是第一次。不久前，法派曾经斥资千万港币力聘国际影帝梁家辉、玉女派掌门人张柏芝担纲“法派情人”。梁家辉，法派看中的是他主演的电影《情人》，在戛纳电影节上，凭借《情人》一片，梁家辉将东方男人的细腻、成熟和稳重带入西方人的视野，而当时，张柏芝又以清纯玉女的形象赢得众影迷心里最佳“梦中情人”的称号。1998年，“法派”聘请两位明星为其产品作形象代言，并藉此推出“法派情人”的品牌形象。

　　“现在的服装市场，服装之间的竞争并不是功能性的竞争，而是具像性的，因此品牌需要一定的联想度，形象代言人和产品有关联，消费者自然会记住，并容易形成一定的印象，对于产品推广有好处。找形象代言人关键在于创新，像别的企业形象代言人一般是一个，而我们‘法派情人’就选了两个，这些都要看公司以及产品的实际情况。”

　　法派负责市场企划的汪洋经理强调形象代言人的创新，那么这次聘请克林顿作形象大使，法派究竟看中了他什么？

　　“克林顿是美国前总统，知名度很高，考虑到我们产品要向国外发展，克林顿在欧美市场会有一定的亲和力。”一方面是美国前总统，另一方面在任期间又曾闹过绯闻案，除此之外克林顿还有让人感觉亲切的笑脸和颇为潇洒的风度，不管这个合作想法能不能实现，克林顿已经为“法派”添了几分知名度。

　　对于法派服饰聘请克林顿作形象代言，温州服装同行中有个别表示冷淡，也有人承认这种做法不失为一个很好的宣传机会：虽然克林顿来不来还是个未知数，但是这种想法和作法反映了敢为天下先的温州精神，别人不会想的，我们会去想，别人不敢做的，我们敢做。

　　温州服装上演明星戏

　　在温州，像法派这样斥巨资请明星作企业产品形象代言人的并不少。继1999年任达华出任“报喜鸟”形象大使之后，2000年温州西服界刮起一阵“明星热”。钟镇涛、崔宗利、温兆伦、胡东、周华健等相继出任“仕登”、“嘉顿”、“斯多纳”、“金万利”、“庄吉”等品牌的形象大使。

　　这些企业为了给自己的产品树立一个良好的形象，不惜花费巨资聘请明星。据了解，“报喜鸟”请香港影星任达华做形象代言人花费了150万元，这还不包括每次请他前来参加活动和拍摄广告的费用，以及公司为他度身定做的100多套西服。而“法派”当初聘请梁家辉和张柏芝担纲“法派情人”时，仅片酬就花了900万港币。

　　借明星树立温州产品形象，不仅仅是企业的专利。在去年温州国际服装精品博览会上，世界名模、被誉为全球最美的十位女性之一的克劳蒂亚·希弗出任“温州--中国服装名城”的形象使者，并被市政府授予“温州市荣誉市民”的称号，这是中国首次聘请世界名模为一个城市作形象使者。温州现有服装企业2000多家，年产值达203亿元，市政府表示此举也是希望借希弗的魅力加强温州服装在世界上的影响力，以树立“穿在温州”的城市形象。

　　温州要借明星改形象

　　对于温州企业纷纷寻找产品形象代言人的现象，温州服装商会会长陈敏表达了自己的看法：“这是企业发展过程中的一种自然现象。从国外的一些名牌来看，它们的做法也是一样的，企业发展到一定程度就要相应地树立自己的品牌，合适的形象代言人往往能够比较迅速地扩大企业的知名度，是打开市场的一条捷径。在温州，一开始只是个别企业这样做，后来很多企业看到了实际操作中的效果，相继模仿，就出现了一批企业形象代言人，这也成了温州服装业的地区特色，同时也反映了温州一批企业正在崛起的特点，为塑造温州的整体形象，打响知名度，起了很大作用，我觉得这是一个好现象，并不是企业的一时冲动，这种现象还会延续下去。”

　　庄吉集团也表示，聘请周华健作为庄吉西服的形象大使，是促进庄吉品牌升位和形象工程建设的重要一棋，周华健的形象，与“庄吉”关注社会、关爱人生的品牌定位相吻合，而且“庄吉”也能够利用周华健本人的亲和力，提高品牌亲和力以及西服穿着人的文化品位。

　　温州品牌路在何方

　　撇开对“法派”此次动作是炒作或噱头的猜测，不容置疑的一点是温州企业确实在努力重塑产品在消费者心目中的印象。在采访中，众多企业家也表示要扭转国内消费者对温州的偏见，从根本上就是要提高产品质量，寻找形象代言人只能说是品牌建设的一部分，并不是全部。

　　80年代，温州服装业涌现了成千上万的家庭作坊、服装工场及专业市场，使温州服装迅速占领了国内相当大的市场份额，但此时大家互相仿冒，价格越卖越贱，低档次、低价位的批发服装唱了主角，在完成原始积累的同时，温州服装在此间付出的代价是：整个温州服装成了水货的代名词。几乎相同的情况，发生在温州鞋业。而人们对温州鞋的印象显然比温州服装更为深刻，所谓“星期鞋”、“纸板鞋”、“晨昏鞋”的提法，使消费者对“温州”两字敬而远之。

　　进入90年代以来，温州服装、鞋业开始从单纯的价格竞争转向品质竞争，质量意识、品牌观念在许多温州老板们的头脑里与日俱增。近一两年，温州服装尤其是西服以逼人的态势占领各大城市市场，不能不令人刮目相看。“庄吉”、“报喜鸟”、“夏梦”、“法派”等西服名牌企业，显示出温州服装的竞争力和整体实力，而在鞋业方面，“康奈”、“奥康”、“吉尔达”三大品牌已跻身“中国十大鞋王”行列。只是颇为遗憾的是，虽然消费者对这些品牌十分熟悉，但是并不知道这些品牌和温州的联系，温州有了自己的名牌，但是“温州”这两个字还远不是名牌。

　　对此，有识之士也提出，温州企业在提高自己品牌知名度的同时，也要打出“温州制造”的品牌，以提高产地的知名度，使“温州制造”这个牌子成为大家的共同名片。温州是企业的背景，只有温州品牌打响了，温州的企业才能有更大的发展空间。文／本报实习记者邱叶凡

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相关链接 温州老板出奇招，请克林顿出任形象大使 (2001/02/17 09:21)

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