“美女香车”俗套 “运动营销”受宠
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2001年03月11日14:59 扬子晚报
本报讯 在各种轿车展销会上,“美女伴香车”曾是国内厂商惯用的营销手段。但今年春天,随着家用轿车竞争白热化,南京“英格尔”等品牌的经济型轿车,在大幅降价的同时,则采用车手现场表演、高速公路上直接测油耗等“运动营销”,来见证自身的性能和品质。“模特伴轿车”的“静态营销”已不再受宠。
轿车厂商转变“营销观念”,实际上是摸透了作为经济型轿车购买主体的工
薪层的消费心理,这些人不讲究表面的浮华,更看重车子的质量和油耗。如“英
格尔”最近举办的两场促销活动,都是先请厂内的意大利专家现场表演“特技”,用原地掉头、快速避让等惊险动作来显示“英雄本色”,然后再请到场的客户在机场高速公路或沪宁高速公路,自己驾车测试每百公里的油耗。据业内人士介绍,国际汽车巨头促销新款轿车,都少不了通过车技表演以及组织消费者在山区公路“试车”的“运动营销”手段,毕竟车子买回来是作为代步工具,而非摆设。“美女伴香车”虽能引来人们的关注,但真正能让消费者掏腰包的,主要靠实实在在的“运动营销”。(陈优钢 李程骅)
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