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成都11家连锁店药品降价内幕曝光

http://www.sina.com.cn 2001年03月12日10:02 天府早报

　　3月10日，号称成都药品零售业中第二的天源堂旗下的第11家连锁店——南河店正式营业，它距在成都首掀药品“降价风暴”的成都福利药房不到100米。

　　尽管南河店是天源堂旗下11家药房中最小的一家，但它却创造了天源堂连锁店的纪录：从选址到装修再到开业，前后不过10余天。开业当天，天源堂的董事长和总经理均亲自到场助阵，总经理邹宏更是明确表示，南河店可以不赚钱，甚至可以亏本，但一个月内一定要打垮福利药房。

　　降价埋下导火索

　　2000年6月18日，福利药房在成都乃至全国率先推出药品降价，并首次掀开药品虚高的黑幕。一时间，药品“降价风暴”席卷药品零售市场，福利药房门庭若市。就从那时起，福利药房就与同行们结下了“梁子”。

　　福利药房的药价一降再降，引得同行也被迫跟进，终于惹恼了华西医大。3月7日华西附院发起反攻，据说在对药品招标时，华西就以福利药房的零售价为标准再降20％为底价，这就导致原来由省市医药公司供货的一些药品在招标时被淘汰出局，而重庆、广东却乘虚而入，一举在多种药品上中标。同行认为，福利药房不仅是华西降价的“罪魁”，同时也是让许多成都制药企业未能中标的“祸首”。因此此次天源堂向福利药房公开挑战，据说不仅天源堂准备了1千万资金，许多医药公司也表示不单要提供道义上的支持，而且必要时还可以提供实物支持。

　　拒绝收编成对头

　　天源堂南河店开业后，总部派出连锁店里最有经验、最能干的40余名员工助阵，调集了10余名副主任医师以上级别的医师到现场免费坐诊。3000多种药品价格全线下调，目标就是要在最短的时间内打垮福利药房。

　　但是在此之前，天源堂对福利药房的态度却是只想将其纳入自己旗下。春节过后的一个月时间内，天源堂的负责人找福利药房的负责人徐颖谈了不下4、5次，当时天源堂方面连今后的店名都想好了，就叫天源堂福利店。

　　但谈判一直没有结果，3月初，在成都某药厂召开的销售会上，天源堂总经理邹宏与福利药房的徐颖再次相遇，那次的谈话中，邹宏就火药味很浓的明确表态：福利药房要么加入天源堂，那么就从药品零售业中退出

　　最终福利药房还是拒绝了加入天源堂连锁店，对于分歧的焦点，双方各执一词，天源堂说福利药房加盟的条件是“保留自己的进货权；而福利药房则说，天源堂要福利药房与其保持统一价格，也就是要福利药房涨价，这一点福利药房不能接受。

　　徐颖坦承，南河店要开业的前2天他才知道是天源堂的。面对天源堂咄咄逼人的态势以及已经打到家门口的战火，徐颖表示不会轻易退出。因为常用药价格已经到底了，降价空间几乎不存在。

　　局外观战揭“阴谋”

　　对于天源堂挑起的“战火”，业内人士却另有看法。

　　对于福利药房目前的处境，几乎所有人都在担心，唯一出路要尽快完善自己，找一家实力雄厚的老板作靠山。而对天源堂此举，也有人指出这是天源堂连锁扩张过程中的“阴谋”。

　　天源堂是省内可以开办连锁店的第9家，其连锁化还面临8家对手的竞争，单靠自身的能力开办连锁店投资太大，不如邀请联盟来得快捷，便宜。天源堂之所以首先选中福利药房，因为其不仅在老百姓中有一定的名气，而且在中小药房中经营状况也是最好的，一举拿下福利药房，即可扩大天源堂的知名度，也“敲山震虎”对付别的中小药房时，天源堂更可稳操胜券。记者刘晓萍董天刚