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一个只有11名员工的支行,仅用一年时间,就创造了存款11.1亿元,累计贷款6.5亿元,实现利润2100万元,不良资产为零的优良业绩。 在金融竞争异常激烈的郑州,光大银行红专路支行就创造了这样的奇迹。 走进光大银行红专路支行,干净整洁的营业大厅,温馨舒适的休息小区,服务人员统一着装,彬彬有礼,规范服务忙而不乱,一切都传递着一种厚重的文化气息。 该行位于郑州市红专路东段,地理位置相对偏僻,辖区内多为刚开发的写字楼、商品房,储源有限,同时周围密布了同级支行网点15个,市场资源已被瓜分。然而,具有十几年金融资历的行长朱慧民始终坚信:面对竞争,强者胜,智者胜! 创业之初,该行通过公开招聘,一批平均年龄27岁,全部大专以上学历的年轻人走进了红专路支行的大门。这支金融新军带着满腔热情,开始了最艰苦的创业。该行的一位客户经理为了在新乡开拓一笔业务,7次前往新乡,以真诚感动了客户。而他当晚返回郑州后,又连夜赶往豫南的另一家企业。 就是凭着这样一种闯劲,去年2月开业时,行里虽然没有给员工分配任何任务指标,但该行的开户数直上200户,不到半月时间,存款升至7亿元,成为郑州金融界轰动一时的新闻。面对满堂喝彩,该行的领导班子却居安思危,开始酝酿制订活化内部机制的方案。通过大量细致的工作,他们用目标激励取代了指标考核,用依法治行取代了以人治行,把行政管理改为制度加亲情式管理。机制上的创新带来了结构上的创新,半年时间内,该行成功地开发办理了网上银企合作业务、银行承兑汇票、贴现、转贴现、私人理财等业务,经营品种不断增加,经济效益明显上扬。 光大银行红专路支行用一年多的实践告诉我们,奇迹是用辛勤的汗水浇灌出来的。本报记者 王 珂 河南日报
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