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两年前,她下岗了,想到孩子还小,自己这么年轻就闲在家里,靠丈夫微薄的收入维持生活,情绪低落。张莉到处找工作,但因缺乏特长,要找一份合适的工作还真不易。这时,东方书报亭给了她重新上岗的机会。但当营业员要算帐、推销、与人打交道,自己能行吗?面对这来之不易的就业机会,张莉夫妇俩鼓足勇气要下了这份活。 从此,座落在乌鲁木齐路、华山路口的东方书报亭成为张莉夫妇生活的新天地。开业第一天,营业额才17元,吓得他们一晚上没睡好。这生意怎么做啊?“凡是开头难!”夫妇俩互相鼓励:“不退缩、挺过去、决不能错过了再就业的好机会。”于是,他们分外地努力,学习做帐、对帐,练习数点报刊,设计陈列出样……为了做好生意,夫妇俩不管刮风下雨,还是周末节假,坚持开门迎客,就连春节也在书报亭里渡过。每天晚上,张莉总是烧一大锅菜,省下第二天中午做菜时间,多接待一些顾客。 随着书报亭的生意日益见好,书报的种类和服务项目也不断增多。夫妇俩对书报亭所售的书报进行分类、选择出样,还抓紧时间熟悉各类书报及其内容,研究不同对象,推荐相关的报刊。比如,外来务工人员在上海打工,需要了解相关的法律知识,希望了解上海人的生活,他们就推荐有关法律知识、都市生活方面的报刊;对一些白领女士,则推荐美容、健身、时尚方面的报刊;对白领男士,则介绍金融、招聘、汽车、兵器等方面的报刊。 虽然不懂很多生意经,但夫妇俩坚信一条:热情待客。无论你买不买书报,他们都亲切相待。时间一长,书报亭有了一批老顾客,即使不买书报,也会去书报亭聊聊天,这使张莉夫妇感到自己与顾客很贴近、很温馨,由衷地生出要为顾客服务好的愿望。一天中午,一对夫妻来到书报亭买了好几本杂志。付了钱以后,女顾客拿了找零就走,忘了拿杂志。张莉发现后连喊几声,但顾客已经不见了。她把杂志收好放在一边。晚上,这位粗心的女顾客匆匆来到书报亭,刚要开口,张莉就把杂志送到她面前。那位女顾客十分惊喜:“你怎么认得出我,我还以为你不肯认帐呢!”从那以后,女顾客不仅成了张莉的老顾客,她们之间还成了好朋友。 靠着这个小小的书报亭,张莉一家的生活一天天好起来。如今,他们平均每月有二、三千元的稳定收入。
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