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在各大商场傲视一切的名牌服装,年后至今却大幅放下至尊:四五千元一件的皮装打5折,2500多元的进口大衣卖180元,至于全场“3—5折”、“5—7折”的招牌更屡见不鲜。商家“慷慨”,图的是消费者买账,名牌打折,买卖双方双赢。 在很大程度上,名牌能让人读出财富、品位、身份、地位与尊严。高贵的名牌,为何忽然“平民化”?几位区域经销商说: 华伦天奴古柏:流行趋势变了,现有服装版型、面料成为绝版,不太前卫的正规样式,不会因流行显得落伍。降价后,我们与消费者互惠互利,“特卖场”的销量比上年同期增加80%。 马天奴:我们固定消费阶层是25—40岁的白领,打折,还为了兼顾中低收入者的需求,用让利的方式,营造新的消费群。 富田洋服:除达到“零库存”外,还因为市场不成熟,有的名牌不靠质量靠炒作,容易形成名牌消费误导。我们过去只打到9折,现在打5—7折,是想让不了解名牌好处的人,学会消费。 都说“贪贱吃穷人”、“便宜没好货”,面对打折,消费者认为: ——名牌降价,不仅是对花原价购买者的欺骗,也是商家自贬身价。如果在正常价值之内作适当让利,可以接受,但打到2—3折,名牌本身已不值钱了。 ——名牌因其高质量高品质,带来高价位,多花钱,买的是安全和保险。 ——再也不上“三折起”的当。怪不得那个“起”字写得不起眼,进去一看,就一款鬼才穿的卖三折,有种失望、被捉弄的感觉。 ——想穿名牌,又不想花大价钱,打折最适合我。与其花1000元买10件衣服,比不上花1000元买件精品划算,何况还是打折? 行家说,真正高级的名牌,正采取淡化与低调,把名牌的易读性隐藏起来,给名牌文化一种新的解释。如今每逢节假日,就有名目翻新的打折风潮,没人爱干“赔本赚吆喝”的事,成熟的消费者不会一见打折就高兴,看清个中原因,做出适合自己的选择,才是明智之举。(本报记者刘东辉)
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