温州个体家电商多，市场竞争激烈，空调零售价相对较低，特别是对于一些知名品牌，大多数个体家电商几乎都在卖，竞争也就愈加激烈。“利润空间很小，于是，我们只好打安装费的主意，从安装工手里赚点小钱。”温州一位资深家电业人士说。

　　据了解，每一台空调均有一张“安装卡”，空调售出后由安装工安装好后填好安装卡，再由该品牌空调的代理商统一向厂方结算。如一台空调安装费跟厂方结算为100元，给安装工60元，那余下的40元便成了空调商的“小赚头”了。

　　据市家用电器商业协会的黄瑞钿秘书长介绍，温州的个体家电商经过20来年的发展已形成气候。个体家电商的发展促使家电零售市场的竞争更为激烈，市场价位已相对较低。同时温州市民的消费心理比较成熟，一般更看重品牌和质量。这样一些知名品牌空调的零售商利润就会更低甚至没有，从而出现靠赚点安装费来充当赚头的情况。商报记者 苏亦锋