本报讯 随着天气渐热，南京一年一度的啤酒战提前打响。与家电商竞打价格 战和百货业刮起返利风不同，啤酒商主要以实物“攻心”：“地头蛇”金陵干啤 鼓励多销地产啤酒，销售商每卖15箱可无偿获1箱奖赏；来自我省苏州的莱克啤酒 瓶盖中藏大奖，奖品包括手表等精巧小礼品，价值从0.5元到5000元不等；在上 海占据半壁河山的三得利啤酒今年首次打入南京，为赢得南京人认可更是不惜血 本，推出了买10箱送一对情侣表、买5箱送12只精美啤酒杯等强力促销措施。百威、青岛等啤酒则采取“掠地”战术，猛攻宾馆饭店，有时进一个饭店入场费10多万元也在所不惜。

　　据悉，啤酒商们不惜血本“攻心”“掠地”，但在价格上却决不退让，主要 是因为上述大众化的啤酒利润已不大，打不起价格战。更主要的是啤酒商们担心 降价会将消费者胃口吊得更高，价格再也升不上去。而采取实物奖励等手段促销 相对较为灵活，在一定时期后悄无声息地停止促销活动，不至于引起较大的市场 波动。针对啤酒商特定促销方式，一些精明的市民和亲戚、朋友、邻里、同事等 联手“量贩”，赚取商家奖品。（黄建国）